BTL - Бул эмне? BTL-жарнак - бул эмне? BTL-жарнак негизги артыкчылыктары

комплекстүү маркетингдик байланыш түшүнүгү абдан популярдуу болуп жатат. Бул салттуу жарнама өнөктүгүн да кирет - ATL-жарнама BTL-пикир жана коомдук мамилелерди. баары классикалык жарнама BTL менен ачык-айкын болсо - бул эмне?

линиясын койду

шарттары ATL жана BTL 20-кылымдын ортосунда болжол менен көрүндү. Көптөр, сыягы, эркин продукт үлгүлөрүн таратып кеткен чыгымдарды, анын ичинде жарнамалык бюджеттин кол коюу боюнча кимдер жол башчынын окуяны угуп, сызыкча алдында өздөрүнүн негизги чыгымдарды катталды. Бул уламыш боюнча, бир пикир келишпестик пайда болду да "төмөн" жана "сапта жогору". Атлетико чыгымдар каражаттарында жарнамалык маалыматтарды жайгаштыруу менен байланышкан чыгымдарды камтыйт. телекөрсөтүү, радио, сырткы жарнак, басма сөз болот. BTL By сатуудан жылдыруу ар кандай ыкмаларды камтыйт. Бул багытта чыгымдар маркетинг байланыш ишке ашыруу үчүн жалпы бюджеттен эсептелет. Бирок, негизинен калдыктары категориядан бюджет BTL бөлүштүрүүнүн бир көрүнүш бар.

BTL-өнөр жай

BTL - Бул эмне? максаттуу аудиторияны түзүүнүн негизинде жараша маркетинг байланышты сүрөттөө үчүн англис тилиндеги термин колдонулат. "Чекке чейинки" сөзмө-сөз котормосу "төмөн" дегенди билдирет. Бул POS-материалдардын, Merchandising, түздөн-түз почта, кардарлар үчүн кызыктыруучу Өнүгүү жана соода тизмегинин кызматкерлердин, анын ичинде сатуу боюнча жылдыруу, жайгаштыруу, кылдат маркетинг инструменти болуп саналат. Бул BTL-жарнама көп максаттуу жана жеке керектөө акыркы түздөн-түз сатып алуу же башка жарнамалык кабар кайрылуу жеткирүү үчүн жол деп айтылып жүрөт. Адатта чалуу өтө жекече жана BTL иш, эреже катары, сатып өткөрүүнүн ордун же сатып алуу чечими зонасында.

Россияда BTL

өнөр сапатын жакшыртуу BTL-аракеттерди иш-өсүшүнө алып келет жана жарнамалык иш-чараларды жүзөгө ашыруу үчүн бюджетти көбөйтүү салттуу жарнама каражаттарынын натыйжалуулугу акырындык менен төмөндөйт. ATL- жана BTL-жарнамалык кардардын бюджетине атаандашат. Көптөгөн россиялык компаниялар менен бирге долбоорлорду түзүү тармак органдары менен кызматташууга артыкчылык. мамлекеттин бүтүндөй бөлүм бар, анткени - ал кымбат жана жараксыз болуп саналат. Бул эмне - Ал эми кээ бир BTL-долбоор ичиндеги бардык BTL эмне экенин билбейм? Юридикалык стандарттар жаткан жарнамалык иш өзгөчөлүгү жөнүндө, анын ичинде Агенттиктин талаптарын, жазсын.

BTL белгилүүлүгү себептери

Керектөөчүлөр алда канча талаптуу жана маалымат болуп саналат, алар сунуш жүктөрдү өз түшүнүү үчүн көбүрөөк маалымат алууга, ал эми кээ бир учурларда, ошондой эле сунуш кылынган продуктуну аракет керек. Мунун баары жакшы уюштурулган сунуш BTL-чараларды. BTL-жарнама түздөн-түз катышуучу аудиториянын жана өбөлгө буюмдардын акыркы керектөөчүгө багытталган. Албетте, ал зор пайдасы каражаттарында салттуу жарнама караганда кыйла жогору болот, жарнама кабар бул муктаж болгон адамга карабастан, продукт же жокпу, баары бар.

BTL-кампания

BTL-жарнама агенттиги төмөнкү куралдары ар бир конкреттүү алуучу таасир колдонот: жарнама, жеке байланыш, коомдук мамилелерди, Merchandising, POS-материалдарын колдонуу, иш-чара маркетинг.

акыркы пайдалануучу үчүн BTL менеджер, стимул белектерди сатып берүү үчүн иш-аракет даамын сыяктуу ыкмаларды сунуш лотерея-утуп байге алат, бөлүштүрүү ишин козгоду (тандамалуу), POS-материалдарды бөлүштүрүү. сатуучулар, чекене жана Директорлор жайылтууга стимулдаштыруу үчүн Merchandising тиешелүү. Ал эмес жүктөрдү дисплей сатуу тармагында мал болушу чагылдыруу менен эсептегичтерге жана мониторинг жүргүзүү боюнча. Ошондой эле, жыйындарды, семинарларды, сынактарга, тотализаторлорго уюштурулган.

Бул иш-чара-айкын иш-көргөзмөлөрү үчүн, ал майрамдарды, ала турган азык-түлүктү алга жылдыруучу, соода маркасын же керектөөчүлөрдүн арасында брендин. Чаралар өнөктөш берилгендик жогорулатуу жана компания жөнүндө маалымат берүү. Бул пресс-, семинарлар, көргөзмөлөр. кызматкерлеринин арасында компаниянын ичинде компаниянын маданиятын бекемдөө үчүн программалар кирет өзгөчө окуялар да бар. майрамдарда биргелешип холдинг, бүгүнкү күндө команда куруу. изилдөө маркетинг рынок катышуучуларынын салыштырмалуу талдоо, көлөмү, рыноктун үлүшүн аныктоо зарылдыгын жүргүзүү болуп саналат. базар багыттарын аныктоо.

Promotions

BTL-долбоорлор негизинен колдоочусу жумуш, жетекчисине жана долбоордун менеджери же координатору кирет. Бул чынжырдын абдан маанилүү шилтемени колдоочусу болуп калат. Иш-чаранын ийгиликтүү багытталган жана иш-аракеттерди жүргүзгөн акыркы керектөөчүнүн менен канчалык жакшы адамдар түздөн-түз байланышта болуп, алардын ишин кыла турган көз каранды. Ошондуктан, кадр BTL-органдардын тандоо жана окутуу көбүрөөк маани бериши керек.

жоопкерчилик жетекчиси

Долбоордун демилгечилери жетекчиси тийиш. Бул иш-чаранын учурунда бир дүкөндө, алардын ишин көзөмөлдөйт. Иштеген жана кол уюштуруу менен алектенген бир жетекчиси катары, ошондой эле алардын ишинин сапаты үчүн жоопкерчилик тартат. Жетекчиси тез эле келип чыккан чыр-чатактарды оор кырдаалда өз жолун таап, тез арада жөнгө салуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болуу үчүн абдан маанилүү

милдеттери координатору

Долбоордун менеджери же координатору, бир жарнамалык иш-чара өтөт чекене дүкөндөрдүн жетекчилерине менен байланышта. жарнамалык тактайчалар, жарнамалык материалдарды, рекламалоого буюм жана анын үлгүлөрүн талап кылынган өлчөмдө берүү үчүн жооптуу. Мындан тышкары, иш-чараларды координатору отчеттук толтурулушун көзөмөлдөйт. Негизинен, маселе менеджер жарнамалык иш-чаралар пландаштырылган, албетте, камсыз кылуу болуп саналат.

дагы эмне болуп BTL

BTL-маркетинг, классикалык компоненттеринин тышкары, ошондой эле кээ бир чек ара куралдары кирет. Кошуу маркетинг, адатта, PR-иш, BTL караганда, мындай долбоорлор рекламалоого нерсеге мүмкүн алуучулардын кабыл баа берүү үчүн жарнамаларды жүзөгө ашырылат учурунда да айтылат. Экинчиси - бул интернет, смс жана почта тизмеси болуп саналат. Алардын максаты - аудитория жетет. Бирок, бул учурда кардар менен түздөн-түз байланыш бар.

Биз POS-материалдарды таасири жөнүндө сөз кыла турган болсок, бул учурда, таасири гана гана соода тармагында сатып алууга чечим кабыл алынган учурдан тартып пайда болот. текче-жутушту, wobblers, түркүн түстүү бааларынын, кардарлар менен карап байланышты түзө турган жарнамалык такталардын, улам ойлонбой сатып андан ары сатуу өсүшүнө өбөлгө түзөт, алардын кулак, тартуу жардамы менен.

өнүгүү ык коюулары

ATL- жана BTL-жарнамалык убакыттын өтүшү менен кээ бир өзгөрүүлөргө дуушар болууда. экономикалык кризистер BTL кадимки жарнама рыногуна азыраак жапа чегет. Себеби, бул BTL максималдуу сатууну камсыз кылуу үчүн төмөнкү наркы боюнча берет. кардарлар менен иш жекече бекемдөө үчүн бир көрүнүш бар. басым ушунчалык продукт өзү эмес, керектөөчүнүн кардарлардын муктаждыктарын жана көрсөтүү кооптонууну боюнча.

Эреже катары, кардарларга BTL-иш-аракеттери Тамеки чыгарган компаниялар бар, FMCG, технология сатуучулар, спирт ичимдиктерин, уюлдук операторлор, дары-дармек компаниялары. Алар BTL, түшүндүрүүнүн кажети жок - бул деген эмне? максаттуу сунуштар жана жарнамалык иш-чаралар менен бул компаниялар тааныш көзү бар.

Ийгиликтүү гана негизги милдетти аткара албайт, жарнамалык кампания ишке ашырылат, мисалы, 30% га кампаниясынын мезгилинде сатуу көбөйтүү, ошондой эле башка пайда берет. өнөктүк учурунда акыры Кардар менен түздөн-түз байланышып турат, колдоочусу бренд маалымдуулугун жогорулатуу, керектөөчүлөрдүн алдында коомдун, кошумча сатып дем бир оң образын жаратууга мүмкүн.

иш-чараларды ийгиликтүү ишке ашыруу оор аналитикалык даярдоо башталат. Биринчиден, сиз туура тандоо керек, ишке ашыруу кандай баалуу болуп саналат. зарыл маалымат базасын чогултуу кийин BTL инструменттери боюнча чечим кабыл алуу кыйын болуп калат. маалыматтарды топтоо кийин, максаттарды коюп, келечектеги долбоордун негизги ойлорду баса белгилеген. Бул боло турган иш-чара үчүн деталдуу план түзүлөт ары шектелип жана баа турат. планы долбоордун даана жадыбалын чагылдырат. иш-аракеттердин ылайыктуу учурду танда ийгилик себептеринин бири болуп калат. Кесиптик кызматкерлери ийгиликтүү жарнамалык кампаниясын ишке ашыруу жана каалаган натыйжаларга жетишүүгө болот.