Жүктер Display. Merchandising негиздери. сатуу аймакта жүктөрдү Display

Көп учурда, дүкөн (айрыкча, супермаркеттер) чыккан үйдө жана сын сатып алуулардын олуттуу көлөмү (оң жана эмес) баа, сен акмак чыгымдарды жасоого түрткү берет себептери жөнүндө ой жүгүртүү. Бирок, баары бир кыйла логикалык түшүндүрмөсү бар - Merchandising, жүк дисплей сатуу чөйрөсүндө сабаттуу түзгөн ылайык.

менеджер

рыноктун жакшыртуу жана толтурулушу логикалык натыйжасы катуу атаандаштык болуп жатат, бир гана өндүрүүчүлөр ортосунда эмес, ошол эле учурда алардын соода уюмдарынын ортосундагы бүт өндүрүштүн натыйжалуулугун жыйынтыгы боюнча көбүрөөк көз каранды. Бул менеджер, т. E. бул үчүн ылайыктуу шарт өкүм чекене соода жана түзүүгө сатууну жогорулатуу боюнча иш-чаралардын системасы, жүктөрдү ийгиликтүү сатууга көмөк көрсөтөт. Англис тилинен сөзмө-сөз айтканда, бул термин соода жөнүндө сөз кылат.

маркетинг стратегиясынын негизги кардарларды жүрүш кылдат талдоонун натыйжасында пайда болот. Ошентип, Merchandising пайдубалы - сатып алууга кызыктыруу максатында ачык-айкын, психологиялык жактан негизделген иш-чараларды иштеп чыгууга. Биз жүктөрдү боюнча орточо 70% жетеленип сатылып алынган, бул сатып алуу зарылчылыгы жөнүндө алдын-ала алынган чечим жок экенин эске алсак, ал азыркы шарттарда көбөйтүү мерчандайзингу натыйжалуулугу айкын болот.

соода аянтына өндүрүлгөн буюмдарын туура дисплей - биринчи кадам, же Merchandising негиздери болуп - сатып алуу объектисине өзүнүн буруу жардам берип, өнүм, ошондой эле адамга таасир максималдуу жеткиликтүүлүгүн камсыз кылуу болуп саналат.

маркетинг стратегиясы

Туура дүкөндө жүк дисплей уюштурулган маанилүү бөлүгү болуп саналат, маркетинг стратегиясы. жүктер сатууга негизги шарттарынын бири, анын көрүү көрүнүү, жагымдуулугу болуп саналат. чыныгы карым-иликтеп, маркетологдор бир сулуу логикалык жыйынтыкка келдим: Адамдын көзү деъгээлинде жайгашкан текчелеринен жайгаштырылган буюмдар, жогорку сатуу сандарды топтодук. Бирок, сатуу көлөмүнүн бир топ таасирин тийгизет эле башка да көп нерселер бар.

максаттуу багыттар

жүктер Display уролог, көп учурда бири-бирине ой-кошулушат ар кандай жетүү үчүн колдонулат:

1. ал эми сатуунун кёлёмъ көрсөткүчтөрдүн өсүшү.
2. буюмдун керектёё ишеним түзүү.
3. керектөөчүнүн жана туруктуу даам артыкчылыктуу пайда болушу таасир брендин жогорулатуу.
4. Ошол эле аты арасында жүк атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу.
5. бул буюмдардын ийгиликтүү жылдыруу боюнча татыктуу таануу сатып алуу.

жүктер берүүнүн параметрлери

улам керектөө муктаждыктарына жана даамдарды жекече соода сунуштарды белгилүү бажы режимине коюлган мира.

Стилистикалык же түрлөрү топ турак бул түрү адаттагыдай эле баары үчүн колдонулат тамак-аш, экономикалык жана бөлүм дүкөндө, өндүрүлгөн буюмдарын категориялары. Мисалы, магазин бөлүмүндө ар кайсы жерлеринде, ошондой эле сырткы кийим-кече жана жайкы жыйнактарды, бут кийим, галантерея менен уюштурулат.

идеологиялык топторунун негизи көп учурда кандайдыр бир түшүнүк же соода мекеменин кадыр-баркына жана имиджине болуп саналат. Мисалы, красоты, жалпы көргөзмө кабыл алуу боюнча иштер жүргүзүлүүдө эмерек үлгүлөр абдан кооз үлгүлөрүн көрсөтөт. Мындай учурда, курчап турган рекламалоого буюмдун артыкчылыктарды баса, мода абалы ылайык кайра ички.

жогорку кесиптик айырмачылык менен дүкөндөр жана одежды типтүү жүк көрсөтүүнү түсү чечүү, керектөөчүлөрдүн бай категориясы боюнча эсептелген. Мындай контингент сатып алууга, аларды камсыз кылуу, айкелдин жарыктыгын өзүнө тартып турат.

Баасы тобу алуучулар баа жана ушул сыяктуу бир топ сандагы буюмдарды сатып алуучулардын көбү арзан баада жана ири масштабдагы экрандын төмөн баа идеясы ассортименти буюмдардын ар кандай тандоо мүмкүнчүлүгүн берет.

одоно алуучунун өндүрүмгө карата түздөн-түз өкүлчүлүк менен анын бардык көрсөтүп, алардын көбү кайрылуусун белгилеп кетти.

бөлүмдөрүнөн жана продукт топторун жайгаштыруу

сатуу чөйрөсүндөгү айрым азык-бөлүп актап, бир нече негизги себептеринин шайкеш баалоонун натыйжасы болуп саналат:

1. бирдик убакыттын өтүшү менен сатып алуулардын суммасы буюмдары м белгилүү бир топтор. E. алардын сатып алуу жыштыгы.
2. Өлчөмү жана сатылган азык-салмак.
3. мал ар кандай өзгөртүүлөрдү саны.
4. Убакыт жана мейкиндик расстояние талап сатып алуучу үчүн текшерүү же мүмкүн болгон сатып алууларды көрүү, ошондой эле абдан жагымдуу нерселерди тандоо текче контрагенттери боюнча берилген.

өлчөнүүчү себептерден сырткары, жүктөрдү дисплей сунуш азыктарынын сапатын жана адамдын Текстура, кутулоо, сүрөт жана дүкөн жайгашууда, айрым топторуна кирешесине көз каранды.

Мисалы, элита салондордон жана одежды берилген буюмдар көп, алардын стилистикалык жана түсү окшош айкалыштыруу. жүктер орточо баа менен дүкөндөр, адатта, өлчөмү боюнча топтолгон, алар жөн эле контейнерлердин киргизилиши мүмкүн минималдуу баалар менен чекене соода пункттарынан жатат.

жол каттамдары

соода тармактарында пайдаланууга максималдуу акылды жетүү үчүн аныкталат жана жалпы эле дүкөндө бөлүмдөрүнүн катар жайгашкан болушу керек, жана ар бир участкасы үчүн жарактуу жерлердин тандоо. ири дүкөндө пайда жол каттам карап көрүп, көбүнчө соода менен бөлүмдөрдө жолунда анча ойлонбой буюмдарын башкармалыктарынын жайгаштыруу соодагерлерге кабылган. Демек, туура түзмө-түз тартууга үндөгөн жүк дисплей уюштурулган эле кээ бир башка бөлүмдөрү аркылуу өтүү керек нерселерди сатып алууга умтулат адам менен сатып алат.

Art продукт дисплей

продукт экрандын Used ыкмалары салт боюнча бир тектүү азыктарына жана атайын жабдууларды салыштырмалуу сатылган буюмдардын жайгаштыруу боюнча көз каранды.

горизонталдуу эсептөө окшош буюмдар текчесинен бүт узундугу өнуккөн жайгаштырылган болгондо. Ошол эле багыт бирдикте ошол эле учурда өтө жалпы жана төмөнкү текчелеринде то бар, тёмёндёгён (же көбөйтүү) сериялык өндүрүш көлөмүн боюнча катарга коюлган. тез арада ишке ашыруу үчүн иштелип чыккан продукт, кардар үчүн максималдуу бар жана буруу үчүн, белгилүү бир жол менен болушу керек.

Бул иш-чара менен, көбүрөөк аракет-окшогондорду жакын жайгашкан дегенде таанымал азыктары, жарым-жартылай өз чыгымдар боору карызга, жогорку суроо-талапка ээ.

текчелеринен бир нече катар ёткёрълъп тик эсептөөлөр ыкмасы тектүү азыктары үчүн: аз жалпы жана жарык - жогорку китеп текчелери жана алардын ири кесиптештери боюнча - төмөн. Бул ыкма карабастан, алардын өсүшүнө, кардарлар үчүн карап кабылдоо, жана абдан ыңгайлуу сапатын жакшыртат. Көбүнчө, ал өзүн-өзү тейлөө түйүндөрүнүн ири соода залдарында колдонулган мал-мүлкүнүн ондон бир чагылдырып турат.

эсептөөлөрдүн дисплей ыкмасы сатуу кошумча пункттарды пайдалануу менен, башкача айтканда. E. жөнүндө өзүнчө тургула же жагымдуу жарыкта көргөзмөдө турат. Стендде жери белгилүү бир өнүмгө ишке ашыруу иш жүзүндө жерге байланыштуу эч кандай жол менен болот.

planogram

planogram деп сатып алуучуга жүк түшүнүк эмес, туш келди, бирок алдын-ала иштелип чыккан жана колу же бир компьютер боюнча районго тарабынан ылайык болушу керек (чийме, сүрөт тартуу же сүрөт). Бул ар бир соода-пунктунда так жайгашкан жерин көрсөтүү менен, ар бир кызмат орду боюнча ассортименти тизме менен мүмкүн болушунча так берилиши керек алат. жүктер Planogram дисплей сатып алуучулар менен жөнөтүүчүлөрдү каалоосуна, ошондой эле чекене анын мүмкүнчүлүктөрүнө ылайык жүргүзүлөт. Убакыт бир натыйжасы абдан соода аянтына өндүрүмдү жайгаштыруу үчүн зарыл болгон убакытты кыскартат деп, анын чийүү жумшалат. Мындан тышкары, азыркы учурда бир топ иштеп, мындай майда-чүйдөсүнө чейин жардам жана тездетүү, көп программалык продуктуларды иштеп чыгуу.

жүктер Planogram дисплей да, чекене соода жана анын андан кийинки өзгөрүүлөр жетекчиси тарабынан бекитилүүгө тийиш, бекитилүүгө тийиш.

жалпы негиздери

белгилүү бир дүкөн жана сатуу азыктарын жараша planograms кызмат орундарынын ар кандай карманып иштеп чыгуу. Ал эми жүк эсептөөнүн жалпы негиздери төмөнкүлөр болуп саналат:

1. так принцип - кароого көрсөтмө даттанууну жана мүмкүнчүлүктөрдү түзүү менен жүзөгө ашырылат.
2. акылга сыярлык наркы акылга сыярлык (соода жабдууларды жана мейкиндик сарамжалдуу пайдалануу) боюнча жогорку натыйжалуулугун камсыз кылуу. макалалардын ар бир түрү аймакты бөлүнөт үчүн болжол менен сатуунун көлөмү тиешелүү. максималдуу аянты - же жарнамада жүк көчүп орозо; Акыркысы, өз кезегинде, соода залында ачык бөлүктөрүн жайгаштыруу керек. Ажайып кооз буюм кыйын жеткиликтүүлүгүн камсыз кылуу тууралуу унутпагыла.
3. Системалык. Жайгаштыруу жана жүктөрдү корсотот татаал блоктору Т өндүрүлгөн. E. бир жерге топтоштурулат кандай негизинде бири-бири менен байланышкан иштерди. Мисалы, турмуш-тиричилик буюмдарын жана жакын - тамактар менен кабинетинде, ж.б. ...
4. бири-бири менен, башкача айтканда. E. карата шайкештигин жакын буюмдар чийки кошуналары терс таасирин алынып салынат керек. Биз кофе азыктары жыпар жыттуу заттарды же суу азыктарын жанында жайгашкан болушу керек жугат. Бул коңшулук жүк керектөө касиеттерин (кофе өзү чет жыты ээ болушу мүмкүн жана анын тегерегиндеги объекттерин бере алат) сатылган терс таасирин тийгизип жатат.
5. Ал эми ачууга алдырган сатылып алынган нерселер жогорку суроо-буюмдардын жакын болушу керек. Мисалы, кымбат жана арзан буюмдарды туура тизилиши алардын касиеттери бир нече карама-каршы келип жаткандыгын баса белгилейт, дүкөндүн кирешесин көбөйтүүгө мүмкүндүк берет. Бул учурда, эстетика жана буюмдардын коопсуздугу ачык менен камсыз кылынышы керек.
6. Бул шайкештик эсептөөлөрдү мониторинг жүргүзүү үчүн абдан маанилүү, т. E. соода жайлары жараша абдан жеткиликтүү спектрин толук өкүлчүлүгү, басмасынын өзгөчөлүгү жана маркетинг саясатынын буюмдарын, ошондой эле бүт комплексинин сунушталган тизмесине карата суроо-талап.
7. абдан дүкөндүн кумарды ойготкон сүрөттү көп түзүү үчүн (ачык, айрыкча) соода Талаалар, Өнүгүү жана дисконтту азайтуу барышкан. Бул маркетинг мамиле соода жайларын алуучулардын туруктуу жакындыгынан түзүү үчүн берилет.

Өзгөчөлүктөрү эсептөөлөр тамак-аш азыктары

тамак-аш азыктарын Display гана мүмкүнчүлүгүн эмес, ошондой эле эң жогорку коопсуздук эмес, камсыз кылуу үчүн арналган. сактоо шарттарына жараша, кутулоо колдонулат жана башка себептерден улам, алар сатуу ар кандай ыкмаларды колдонушат. текчелердин бир нече катар уюштуруу бөтөлкө менен суюк азыктар ыңгайлуу, кээде түздөн-түз кутучаларга. Эт, балык жана деликатесы - жылы муздаткыч дисплей учурларда, ашкерелеп, жагымдуу жол менен кесип продуктту карап чыгуу үчүн сатып алуучу. Топтомдолгон буюмдар (же топтомдору) катар-катар болуп, жарашыктуу коюп же бөлүмдүн түрү боюнча топтолгон текчелеринен боюнча толтурулган болот.

Анткени нан азыктарына-дубал менен арал бат, ошондой эле атайын техника, сактоо жана санитардык ченемдердин сакталышын камсыз кылуу. Мындай мал-мүлкүнүн ондон бир дисплей (жогоруда көрсөтүлгөн сүрөт), анын сактоо үчүн абдан акылдуу болуп саналат.

өнөр жай буюмдарын эсептөөнүн өзгөчөлүктөрү

өнөр жай азыктарынын түрлөрү, ошондой эле продукт багытына ылайык топторго, алардын максималдуу чектөө менен мүнөздөлөт. Кийим-кече, мисалы, стили, сезон, жаш-курагы жана жынысы жана башка мүнөздөмөлөргө жараша, соода залында бөлүштүрүлөт болот. Headgear атайын консолуна жана пайдалуу бир нерсени көрсөтүүгө уруксат ар Ырасталыштар структурасына жайгаштырылган. дүкөндө жүк Display соода бизнес кирешелүүлүгү салым кошуу, сиз керектөө агымдарын натыйжалуу багытын пландаштырууга мүмкүнчүлүк берет.

буюмдар өз беделин жана жеткиликтүүлүгүн чектөө, кезекти жабылган эмес шартта эсептөөлөрдү пландаштырып жатканда бул абдан маанилүү болуп саналат. Ошентип, анын алдыңкы жагы, ошондой эле керектөөчүнүн көзүн берилиши керек. Ал абдан жагымдуу жайгашкан стойкага деп эсептелет - кыймыл Кардарлардын негизги багытта сол жагына. жогорку басым маркетинг аракеттери көз деъгээлинде болжол менен болушу керек болгон текчелеринен бир бөлүгү боюнча жүк кийин бирдиктүү жүктөө, жана Мындан тышкары, ал кассалык аймакта жакын жайгаштырылууга тийиш. керектөөчү каалагандай таасир жарнамалык маалымат каражаттарында ар кандай колдонуп жетсе болот ээ. жүгүртүүнүн өсүшү соода мекеменин бир нече аймактарында бир продуктту көрсөткөн учурда болуп жатат.

Продукт жайгаштыруу параметрлери

дүкөндөрдө продукт жайгаштыруу Эстүүлүк кыйла сатууну көбөйтөт. сатып алуучулар атайын техниканын жардамы менен буюмдун боюнча деги эле ар башка түрлөрүн пайдалануу көӊүл Кооз тартуу үчүн:

1. Китеп текчелери жана такталарды.
2. Эсептегичтер жана атайын көргөзмөлөр.
3. Wire себет жана кабат салгычтарды жасады.
4. өзүнчө өскөн жок.
5. Автоматтык диспенсеры.
6. Рекламалоого пакет, кооз уяларды, жана башкалар. D.

жарнамалык топтомдордун көргөзмө каталогун абдан карап. сабаттуу Өндүрүүчү тарабынан берилген жогорку сапаттагы жана кымбат басып, айрыкча, өзүнө, биринчи кезекте кулак тартуу, дүкөнгө келгендерге кызыгат.

дарыканада Merchandising өзгөчөлүктөрү

аптека тармагында компетенттүү маркетинг стратегиясын колдонуу башка соода жайларына карата кээ бир өзгөчөлүктөргө ээ. дарыканада Merchandising - жогорулатуу үчүн комплекстүү иш- сатуу Otc керектөөчүлөрдү кулак тартуу боюнча жарнамалык иш-чаралар аркылуу. аптека чекене соода маанилүү өзгөчөлүктөрүнүн бири керектөө психологиянын өзгөчөлүгү, бир эмес, тартынчаак жүрүм-туруму көбүнчө билдирип турат: кардар экранда көп маалымат алууга, кычыткы сыяктуу каршы дары-дармек сыяктуу суроолорду сурап чейин же жыныстык жол менен жугуучу оорулардан чыгууга аракет кылып жатат, ошондой эле башка, кыйла жакын дары-дармек . Аптеки бул дары-терапиялык топторго керектүү маалыматты таба аласыз классификация аталышын бир системасы иштелип чыккан.

Мындан тышкары, бир шыпаа издеп, мүмкүн сатып алуучу соода сөз жана кокусунан мурда эле башка дары кызыкдар болот (бирок аларды сатып алуу мүмкүн эмес болчу), ал муктаж же бүгүнкү күндө жана келечекте аны сатып алгандар сатып албагандардай барат.

аптека эсептөөлөрдү зоналарга бөлүү

Адаттагыдай эле, дарыканада жүк дисплей райондоштуруу эске алуу менен кабыл алуу, максималдуу дары издөөгө көмөктөшүү. Дээрлик ар бир дарыкана төмөнкү багыттар аныкталган:

- ЭСТКнын башка бир көрсөтмөсү жок эле сатылат. Бул дары-дармектер, аларды колдонуунун жерлерде жайгаштырылат турган бир кыйла көлөмдүү эсептөөлөр болуп саналат.

- өзгөчө орун чөптөр жана тамак-аш кошулмаларын, ар кандай гомеопатия үчүн сакталат.

- Көптөгөн витамин комплекстери, салмагын жоготуп издеп диабет менен адамдар үчүн буюмдар, өзүнчө зонасында жайгашкан. Бул жерде ошондой эле, дени сак жашоо образын алып баруучу адамдар үчүн дары өзгөртүүлөрдү түрдүү таба аласыз.

- табигый жана кооздук боёкторду ар кандай түрлөрү (тиш паста жана кремдерди алынган майлар жана төшөмөлөр чейин).

- Дары-жабдуулар жана сактоо, ортопедиялык буюмдар жана кысуу Жерси каражаттары.

- балдар, ымыркайлардын, алардын энелери жана кош бойлуу аялдар үчүн буюмдар. балдардын өнүгүшү үчүн адистиги косметикалык, балдардын тамак-аш жана ар кандай буюмдар менен капталган текчелеринде.

- Кээ бир жерлерде адам денесиндеги стресс, адатта, жөндөмдүүлүгүнө жана алдын жакшыртуу дары бар эле. терезелери каршы кыймыл оору дары-дармектерди көргөзмөгө, көзү бекемдейт жана жумуш ордундагы техникалык жабдуу зыяндуу таасиринен коргоо.

- накталай чөйрөсүндө атайын сунуштары, рекламалоого өнүмдөрдү жана сезондук жабдууларды, ошондой эле сактоо жана ден соолугун калыбына келтирүү маселесине арналган басылма үгүт материалдарын, болуп саналат.

Жакшылап иштетүүчү берилген дары-дармектер, алардын жайгашкан 0,8 м, бирок жогору 1.6-1.7 м кем эмес камсыз кылат, м. E. орточо адамдын башына жогору эмес.

жогорку буюмдун бардык эрежелерин эске алуу менен, маркетинг саясатынын натыйжалуулугун көрсөтүп, сатуу көлөмүнүн өсүшү, ошондой эле кыскартуу убакыт сатып алуучулар талап буюмдарды издөө менен сарптады. туура продуктуну табууга убакыт кыскартуу компетенттүү маркетинг маркетингдик стратегияны, сатып алуу жараянын жөнөкөйлөштүрөт гана эмес, ошондой эле өтө зарыл болгон нерселер эмес, ашыкча озуно буруу.