Психология Барнум таасири: мисалдар, мазмуну, пайдалануу

Барнум таасир - бул психологиялык башкаруудан (адам таасири) жалпыланган айкаштарын жана мүнөздөмөлөрү боюнча бир жолу болуп саналат. Жылы 1830, ал цирк мастер манипулятор Абышуа Тейлор Барнум, анын ар-намысы жана адам контролдоо бул ыкма деген иштеген. Дагы бир аты - Forer таасири урматына белгилүү психолог Бертрам Forer. Ал узак Барнум таасирин изилдеп, жактап да келет.

Fine Line

Белгилүү болгондой, эл диндик, сыйкырчылык менен төлгө абдан жакшы көрүшөт. Бул баары начар адамдар үчүн жакшы болот деген үмүт таап калуунун жападан жалгыз жолу. Алдын ала аларга күч-кубат жана келечекке болгон ишенимибизди берет. Бул оюн жана ар кандай төлгө алардын курмандыктарын алдап, алдамчылар менен. Балким, бул дүйнө бир сырдуу, табышмактуу болушу мүмкүн экенин берүүдөн баш тартылышы мүмкүн эмес, ал эми интернет же журналдарда, биз күн сайын көрүп бардык жылдыздарды карап, чынында, чыныгы эмес, Барнум күчүнө эмес, түзүү окуп берди. Бул басма сөз жана ар кандай сайттарда тапса болот сыноолордун көпчүлүгүнүн тиешелүү. учурларда бир көпчүлүк, тажрыйбалуу психологдор жана илим докторлоруна турат материалдар чындыктан алыс болуп саналат.

Кантип иштөөнү жатат

Барнум таасири, татаал же белгисиз эч нерсе жок, баары бул маселе боюнча ачык-айкын болот. учурда институтунда иштейт Forer, студенттердин билим алуусунун психологиялык тажрыйба өткөрүлөт. Ал айыптарды (кадимки жөнөкөй суроолор) сыналган, андан кийин ар бир шектелген адам натыйжасында бөлүштүрүлгөн, иш жүзүндө, бардык студенттер бирдей жооп алды. Ал сыноо кандайча ырастап турганын көрсөтүп, бир корутунду (эң жогорку 5 шары), куткарыш үчүн сурап жатты. студенттер өз кулк-сүрөттөө менен макулдашуу болгон дегенди билдирет орточо 4 балл, койду. Бул эксперимент так психология кандай Барнум таасир көрсөтөт. Бул сыноо мисалы Forer, ал чынында эле ар бир натыйжасы үчүн студенттерди ашкерелөөгө + жөндөмдүү экенин далилдеп турат.

Текст студенттер үчүн өзгөчөлүктөрү

Текст мүнөздөмөлөрү ушул сыяктуу бир нерсе бар эле: "Силер сүйгөн адам болушу керек. Сиз ар дайым өз мүмкүнчүлүктөрүн баалоо, алардын айрымдары толук күч колдонуп эмес. Эгер сиз кээ бир алсыз ээ болгонуна карабастан, сен аларды Үндү жана дагы натыйжаларды алууга болот. сиз абдан ишенимдүү жана тартиптүү карап да, душ, сиз абдан аялуу жана чыдамсыздык менен күтүп жатышат. Көп учурда чечимдин туура шек салышкан жок, тескерисинче, эмне болуп жасалат. Сиз абдан сыймыктанышат, ал өз алдынча бардык чечим кабыл алат жана сырттан таасир эткен эмес. " Бул текст окуучулардын жекече 80% баяндалат келип, алар, албетте, жогорку упай коюп жатышат.

Кандай адамдар

Биринчиден, биз, адамдар, алардын кадыр-барктуу көрүнөт гана адамды ыйман белгилешет. Башкача айтканда, студенттер Forero, демек, сыноолордун натыйжаларын ишенип ишеним артып, ал болжолдуу түрдө жасалган мүнөздөмөсү. Мындан тышкары, мугалим ар бир сүрөттөө өз алдынча түзүлгөн студенттерге ынандым. Бул ыкма ар дайым элге жана маалымат күмөн ишенип аларды себеп таасирлентет. Барнум таасири, адатта, күнүмдүк жашоодо табылган турган мисалдар Гороскопко, окуп чыккан болот. More абсурд буга карабастан кан түрү жана көздүн түсү, бирок, өзгөчөлүктөрүн көрүнгөн адамдар алар менен макул болгон жана аларга ишенип, көп.

Бул адам гезит же мүнөздөө менен Гороскопко көрүп бир нерсе: ал ишенген жана жазуу үчүн, сыягы, ал эми кээ бирөөлөрү болсо шектеништи. Кандай болбосун, ага зыян бербейт. Бул жерде дагы бир мисал болот: сенин досу астрология сырын билүү үчүн, сени ошол айтат, азыр сен үчүн жеке Гороскопко, даяр турат. Эгер толугу менен жарыбайбыз, жок болсо, сиз, кызыгуу үчүн, жок эле дегенде, ал, Forer боюнча эксперимент материалдар жолугушту стандарттык сөз текстин көрүп макул болот, бул туура эмес деген ойдо болушу ыктымал. Анан кантип башкача болушу мүмкүн эмес! гороскоп кийин бир кадыр-барктуу адам даярдалды жана сиз үчүн. Ал эми бул жерде тыйын дагы бир нерсе: жеке гороскоп акча төлөө керек - жерге бир нерсе бар, ал эми жалган сатуу.

гана оң

Барнум күчүндө абдан кызыктуу жагдай, жакшы отчет болуп саналат. Бул сөз айкашы болуп саналат жылдыздарга үн жана алдын ала жалпысынан оң болот. Алар абдан жонокой ишенем. Адамдын мээси, ал өзүн-өзү сындоо кабыл алууга даяр экендигин, ошондуктан ар дайым эмес, жок, иштелип чыккан. Ким мүнөздөгү кээ бир терс өзгөчөлүктөрү (бир адам иш жүзүндө болсо) жөнүндө маалымат керек болсо, анда ал муну тана турган мүмкүн. Дагы бир нерсе - оң мүнөздөмөсү, аларды уккан ар бир адамга жагымдуу.

Барнум таасири: колдонулушу

Бул таасир абдан көп колдонулат болуп калмак, бирок ал жок, же, тескерисинче, так эмес болуп саналат. Forer таасири - Барнум адамдар ал жөнүндө көп деле маалымат жок эле, анткени, алдамчылар арасында популярдуулукка ээ. Жашообуздун кайсы тармактарында аны тосуп алабыз? Бул астрология, аты, кан топ өзгөчөлүктөрү, сыйкырдуу кызмат Нумерология, төлгө карталары, рун, кофе негиздери ж.б. Бирок, бул бардык сыйкырчылары дегенди билдирбейт. - каркылдаган жана бардык жылдыздарды - жалган. ар бир тармагында, алардын Акила менен чеберлер да, же ал кирешелер боюнча адамдар бар.

Кандай болушу мүмкүн деген жаман нерсе

Албетте, мен Жулдыз турган сиз электрондук почта аркылуу күн сайын окуп, коркунучтуу эч кандай эч нерсе жок. Ал силерге үмүт берет, түшүндө жардам берет, ал абдан шыктандырат болот. Бирок, астрология жана магия тармактарында кызмат акы бар. Кээ бир, келечекти алдын ала акча алып, бирок, бир гана жиликтенип сүйлөмдөрдү айта да, жеке мен Жулдыз Барнум күчүнө негизинде түзүлөт жана ушундай сулуу тыйын чыгым болот. мисалы, аттарды үчүн бирдей тиешелүү. Бир адам кооз сенин узун карап мүмкүн, сиз таланттуу деп айта ийгиликтүү, бирок бүт кыялдар орундалат, ал акчанын чексиз баштык үчүн силер менен бирге алып келген. улам адамдар үчүн төлөнө турган нерселерге абдан жакшы экенин психология Барнум таасири. Көптөр ушундай жол менен талашып: "маалыматтык акча, анда, албетте, туура арзырлык болсо".

ал алдамчылык коргонуу мүмкүнбү?

Албетте, бул мүмкүн эмес, ошондой эле ар кандай жолдор менен көп саны бар. биринчи жана натыйжалуу - шектенгендерден болуу. ал өз тагдырын башкарууга мүмкүн болсо, анда эмне үчүн, бөтөн жерликтердин прогнозу таянып? Көптөгөн сынчылар аны менен болот, же эмне үчүн жооптуу адамдар гана, жакын арада боло турган деп ишенебиз. Алар чын эле бир ката болсо, анда ал бир гана алардын күнөөсү жана кемчилдиги бар экенин билүү үчүн, толук ай же зодиак алсыз белгиси жок шылтоо издеп жатат.

Бирок, бардык эле ишенип төрөлгөн. көп романтиктердин жана түш бир дүйнөдө. Адамдар жашайт, алар керемет жолу менен жашап жатабыз деп ишенебиз. Алар, өз келечегин өзү билип, алар ката кетирбөө алат деп ойлойм. Алар өздөрү, алардын жакындары тууралуу Баары үйрөнүп, жаман окуяларды алдын келип кыялданган. Superstition боёк элге жана жаңы тажрыйба жашоого алып келбейт. Мисалы, алардын чечим. Бирок, түш көргүч жемге, алдамчылар да тирилген жок кээ бир абдан маанилүү нерселерди билип алышыбыз керек.

тузактардан алыс болууга кантип

1. Ал силерге насаат адамга маани берүү керек, же анын байланыш абалда эмне, ал кийген кантип айтып берди. Адатта, алдамчылар көп жана тез эле деп. Алар жөнөшөт жана абдан байлаган.
2. өзүн кандайдыр бир маалыматтарды берүүгө эч качан. минималдуу - аты-жөнү, туулган күнү болуп, бардык нерсе төлгөчүдөн жана өзүн айта элек. Ал силер үчүн кандайдыр бир конкреттүү иш-чараларды аты жок болсо, жана бадал айланасында сабап, чектелген жиликтенип, жиликтенип сөз айкаштарынын, сиз бир нерседен шектенбесек болот: эгер андайлар бар.
3. Жакшы төлгөчүдөн же сыйкырчы сиз билген менен баштоо үчүн айтып коюшубуз керек: Сиздин үй-бүлөлүк абалы, балдардын санын, иштин көлөмүн, бирок силерге оордук көйгөйлөрдү. Ал гана, жалпы же Julita бардык маалыматтарды айтып, ал сени алдап мүмкүн. Мисалы, төлгөчүдөн сурайт: "Эгер үй-бүлө болобу?" Сиз терс жооп берди, ал мындай дейт: (сен, күйөө, ал, чындыгында, андай эмес болсо да), анда, балким, бул парасат күмөн экенин билем "Мен бул эмне экен", - Барнум таасири. Анын үстүнө, бир аял үй-бүлөсү ээ болгум келет.
4. башка адамга алдын колдонууга аракет кыл. уккан болсо, сиз башка эч кимге айта алам - Сиз, албетте, бир акылсыз.
5. "Сен, ийгиликке жетет", "Сен кетпей жатса, же күч менен салып эле Барнум күчүндө жакшы кабыл алуу, мындай сөз айкаштары болсо, анда сен каалагандай алышат." Бардык бул сөздөр дээрлик адам үчүн жалпы жана ылайыктуу болуп саналат.

Монетанын жакшы жагы,

Барнум таасири көбүнчө бир жаман ой менен пайдалануу карабастан, аны жакшы колдонуу үчүн колдонулушу мүмкүн. Биз сен кыйын учурда адамды колдоо үчүн зарыл болгон кырдаал жөнүндө сөз болуп жатат. Барнум таасири, мазмуну жалпыланган сөз айкаштары болсо, абдан жакшы адам өзүн-өзү сыйлоо сезими менен коштолушу мүмкүн.

Мисалы үчүн, кызым, жумушта көйгөйлөрү жөнүндө капа болуп: жумуштан урушат, ал командага кошулууга жок. Ал, мисалы, сен айта алабыз колдоого аракет "Мага Жулдыз же байлыгы сага айткан, же тааныш, келечекти алдын ала сурап аласыз карап көрөлү." Андан кийин, бул тексти менен жөнүндө жооп үчүн дос кылып: "Бул жума сиз жумушта кылам, албетте, жакшы натыйжа берет энергетика, бардык күч-толгон. Сиз абдан таланттуу жана акылдуу бир кишиге, ал эми, алардын өз мүмкүнчүлүктөрүн колдонууга болбойт. толугу менен ойлонуп ачуу менен, сиз укмуштуу түштөрдү түшүнө алат ... ", анын Гороскопко окуу.

Мындай психологиялык оюндар адамдын өзүн ишенимдүү сезүүгө жана толук өз жөндөмүн таап жардам берет. Барнум таасири менен салыштырууга болот Жара таасири. Алар ошол эле жол менен иштейт: ар бир адам үчүн жарактуу жалпы сүйлөмдөрдү - бул кереметтерди жасай алган эле бош планшет, болот. Кандай болбосун, бул ыкма бир жардам катары колдонулган болсо, эч жаман жери жок. көп генералдар катары: "алдын ала - арыштай жатат", жана Барнум таасири ал жөнүндө билген адамдар менен иштебейт деп. Бул башкаруудан бул усул тууралуу жетиштүү билимге ээ болгон адамды өткөрүү кыйынга турат.