Арабанын Котлер, Fernando де "туурасынан кеткен маркетинг. Издөө технология тамырынан идеялар болуп саналат "

Бүгүнкү күндө, маркетинг жашоо-тиричилигинин жана иш таптакыр бардык чөйрөлөрүндө өтө маанилүү ролду ойнойт. ар кандай рынокто атаандаштыктын өтө жогору, ошондуктан ар бир ишкер ал суроо-талапка ээ болгон, алардын азыктарын берүү керектиги жөнүндө ойлоно элек. Эми жөн гана бир жол менен келип, рынокто аны жана жогорку сатуу, андан ырахат ала албайт. рыногунда үчүн күрөшүү жана бул жеңил эмес, берип туруу зарыл. Бирок, кызыктуу адамдардын көбү бир эле рыноктогу эле максаттуу аудиториянын чегинде иштейт тик маркетинг, колдонуу болуп саналат. Бул макалада тик толугу менен карама-каршы келет каптал маркетинг жөнүндө талкууланат. Албетте, ал туура азык-түлүктү алга жылдыруучу артымдан ээрчигиси келсе, маркетинг экспертти иш керектиги жөнүндө майда-чүйдөсүнө чейин жазып маркетинг Filipa Kotlera китебинде, ошондой эле дүйнө жүзү боюнча өтө белгилүү бири жөнүндө билүүгө болот. Каптал маркетинг - Бирок, чыгармачыл ой жүгүртүүнү мындан да жогорку талап өндүрүм же кызматты камсыз кылуу үчүн бир жолу болуп саналат.

Бул эмне?

биринчи эл билгиси келет - бул каптал маркетинг деген эмне. Биз жалпы мөөнөтүн ала турган болсо, ал натыйжалуу атаандаштыкка каршы багытталган илгерилетүү ыкмаларын, бир система катары аныктама берсе болот. Мындайча айтканда, бул ыкманын негизи сыртта ойлоп жатат, маселе таптакыр башка жагынан карап, атаандаштардын чыгып турууга өнүмдү же кызматты камсыз кылуу үчүн кандай түшүнүү керек. маркетинг бул түрү колдонулган ыкмалары, көпчүлүк учурда, жөн эле салттуу эмес, бирок, ал тургай кайталангыс. Ар бир Маркетинг эле тигинен рыногун түзүү берип, жанынан бара албай эмне жок. Бирок, алдыда ар бир адамдын болушу жана ийгиликке жетүү үчүн келсе, сен үчүн көнүмүш болбогон чыгып, кыл керек. шектенбесек болот каптал маркетинг - бул өздөрүнүн убактысын, күчүн жумшап кетүү зарыл нерсе.

түшүнүгүнүн келип чыгышы

Маркетинг жана жарнама - Сиз чыгармачылык ой жүгүртүүсүн керек болгон иш-бир талаа. Бирок, маркетинг ар кандай түрлөрү бар, ошондуктан, ар кандай өлчөмдө болот. жанынан маркетинг жөнүндө айта турган болсок, бул мөөнөткө өзү менен дароо баштоо керек. Бул эмне? Бул түшүнүктү кандай мамиле кылган? Көп жакшы билет, жанынан - латын тилинде тамыр бар деген сөз. Латын тилинде станы "тарабын" дегенди билдирет, - тиешелүүлүгүнө жараша, бир тараптуу - бир жагы. Бирок, маркетингдин бир түрү менен байланышы кандай? маркетинг бул түрү негизи экенин каптал ой, стандарттуу эмес жана чыгармачыл мамиле болуп саналат. Демек, чөйрөсү өзү да маркетинг сыяктуу чыгармачыл тармактарында, бир топ чыгармачылык болуп саналат.

классикалык ыкма

Албетте, аныктамасы, албетте, маанилүү, бирок бул мамиленин канчалык түшүнүү үчүн жетиштүү эмес. Маркетинг жана жарнама ар кандай буюмдарын өндүрүү ажырагыс бөлүгү болуп саналат жана ар кандай кызматтарды көрсөтүү. алар жок, жөн эле эч ким менен иши тууралуу билишет. Демек, маркетингдин негизи - рынокко камылгаларга жана кызмат жылдыруу бул эл, ошондуктан, көп адамдар тарабынан жана продуктуну же кызматты сатып келген тууралуу көбүрөөк билүү үчүн. Vertical маркетинг сегментөө негизинде иштейт - мал үчүн, атап айтканда рыноктук ар бир сегмент бизнестин өз жип өткөрүп, белгилүү бир максаттуу аудитория, анда ал тиешелүү негизде бөлүүгө, ал менен тандалат. Бул маркетинг үчүн классикалык ыкма болуп саналат - бул ошондой эле ишкердик жүргүзүүгө болот так негиздерин, лимиттерди белгилейт катары, кыйла чектелүү.

Жаны

Каптал маркетинг, өз кезегинде, башка жагынан кырдаалды карап сунуштайт: сегменттеринде кирбеши бул рынокто иш-аракеттерин, чектөө, жана чыгармачылык ой жүгүртүүсүн байланыштырып, ар кайсы багытта иш-аракет жок. маркетинг максаты - улам адаттан тыш сатуу ыкмасы менен жаңы шартында же кызмат көрсөтүүлөр менен камсыз кылуу болуп саналат, максаттуу аудитория менен баштапкы байланыш, ошондой эле тигинен жайгаштырылган ыкманы колдонуу менен эске алынышы мүмкүн болбогон талапты аныктоо.

Котлер китеби

Арабанын Котлер - биздин учурда абдан белгилүү жана абдан ийгиликтүү дүкөнчүлөр бири болуп саналат. Анын зор жетишкендик жарнама тармагындагы азыркы Bibilov деп эсептелет китеби "Маркетингдин негиздери" болуп саналат. Бирок, бул адис тарабынан жазылган жалгыз китеп эмес - бул макаланын темасы көбүрөөк ылайыктуу экенин дагы бир иш - "туурасынан кеткен маркетинг:. Издөө технологиясы түп-пикирлер" Бул китеп майда-чүйдөсүнө чейин жарнама ыкмасын сүрөттөп турат - бул эмне, эӊ башкысы - аны колдонушубуз керек. Мындан тышкары, экинчи темасы да көбүрөөк маани берилет - салттуу эмес ыкмаларын жана чыгармачылык ой жүгүртүүгө жана маркетинг алкагында чыгармачыл ой жүгүртүүсү жөнүндө китеп сүйлөшүүлөрдө. Сен улуу Маркетинг болгусу келсе, анда бул китепти Маалымдама үчүн абдан зарыл иш. Ооба, "Маркетингдин негиздери", - деп Маркетинг Ыйык, бирок кээде аябай тез өзгөрүп турат, ошондуктан ал жөнүндө кабардар болуп туруу үчүн маанилүү болуп саналат. A "туурасынан кеткен Marketing" Котлер - бул маселе боюнча акыркы жана тиешелүү китептердин бири болуп саналат.

биринчи бөлүгү

Арабанын Котлер үч тематикалык блокторго китепти бөлүнүп жатат. Алардын ар бири өзүнчө макалада айтылган болот. Ошондой эле, бул китеп башка анча белгилүү Marketer менен бирдикте жазылган экенин буруу зарыл жолу - Fernando Trias де Бес жазуу Келлер жардам берген, бирок ал көп учурларда бир кызматкерине катары эч нерсе айтылган эмес. Ошентип, биринчи жолу бирдиги - азыркы заман өзгөргөн жана эмне бул таасир маркетинг боюнча кантип баяндайт киргизүү бир түрү. Бул байкоо жүргүзүү аркылуу салттуу тик модели азыркы дүйнөдө натыйжасыз болуп көрүнөт. жазуучу, бир гана тик маркетинг колдонууну улантуу алып алып, ошол соодагерлерге сынга маркетинг согуштар , көрүнүктүү менен гана мамиле.

экинчи блок

Экинчи блок дүйнөлүк каптал маркетинг - бул китебинде түзмө-түз ар кандай кырдаалдар, б.а. практикалык мисалдар, "изилдөө" толуп жатат. Бул учурда, ушул жагдайлар маркетинг жаатында тиешелүү жана салттуу ыкмалар менен чечүү мүмкүн эмес. Бирок, жазуучу анын жанынан маркетинг деп атаган адаттан тышкаркы мамиле, колдонуу аркылуу чечүүгө болот, канчалык жеңил экенин көрсөтүп турат. Cotler көз карандысыз кыймыл катары эмес, каптал маркетинг көрөт, бирок, аны толуктап турган салттуу тик маркетинг катары - бир жаңы багыты анын азыркы түрүндө тик мамиле бар бардык кемчиликтерин жоюу үчүн мүмкүн болгон болушу керек.

үчүнчү блогу

Үчүнчү блок - кесиптик дүкөнчүлөр үчүн абдан кызыктуу, анткени ал Котлер заманбап жарнак менен каптал маркетинг киргизүү зарыл экенин көрсөтүп турат. Бул жерде бир чыгармачыл, чыгармачылык, ошондой эле жарнамалык иш-чараларды өткөрүүнүн салттуу тик ыкмалар менен айкалыштыруу айтылат.

Ошентип, кандай иштейт?

Кантип жанынан маркетинг жатат? Эгер сиз бул мамиленин бардык чыгармачыл татаалдыгы барып, жок болсо, жөн гана ар бир адам үчүн абдан жөнөкөй жана түшүнүктүү болуп, анын пайдалануу кээ бир мисалдарды берүүгө болот. Мисалы, энергетика Ред ичип алышы мүмкүн - алар базарда биринчи болгон, бирок анда басым, алар жөн эле энергия экенин жайгаштырылган эмес. Алар кадимки ичимдик катары сатылып жатат, жана атаандаштык рыногу өтө эле толгон - жүктер көмөк стандарттуу ыкмалар мүмкүн эмес болчу. Ошондуктан, продюсерлер, мисалы, Coca-Cola башкарып алптар болгон рыногун мизин майтаруу эмес, чечим жана Pepsi - алар жөн гана максаттуу аудиторияны нече түрлөрүн тартуу, энергияны калыбына келтирүү энергетикалык суусундуктарды бир жаңы рынокту жараткан - түнү бою уктатпай кылгысы келген тез энергияны калыбына келтирүү үчүн зарыл спортчуларына. Дагы бир мисал - Байер тартып аспирин. Бул продукт башка ондогон айырмасы болгон ооруну арылтуу каражаты катары, ошондуктан атаандаштык жогору жазыла элек. Андан кийин маркетинг аспирин компания экенин көрсөткөн изилдөөнүн менен куралданган жүрөк кризиси рискин төмөндөтүү жана таптакыр башка багытта, өз өнүмдөрүн илгерилетүүгө баштады мүмкүн.