Snob таасири

Strong талап ийгиликтүү соодалоонун негизги компоненттеринин бири болуп саналат. мыкты сатылган калыштуу эмес күндөлүк буюмдар, тамак-аш азыктары. Бул буюмдар, башкача айтканда, аларга карата суроо-талап өсүп керектөөчү кирешеси өсүүдө, кадимки категориясына таандык. Ал эми базар керектёё турбайт. Luxury кымбат баалуу унаалар, өзгөчө зер, дизайнер кийим, классикалык мааниде башка азыктары жана нормалдуу сөз. Бирок, чынында, сатып алуучунун тандоосу көптөгөн компоненттерден көз каранды.

жүктер сатып жатканда, америкалык экономист Harvi Leybenstayn жүрүм-үч түрүн аныктады.

• Bandwagon таасир адам абдан популярдуу жана модалуу мүлкүн сатып турат. Мындай жеке агымдардын, саркеч, "толкунунда" деп кабардар болуп туруу үчүн келет. Бул продукт болгон суроо-талап, мүмкүн ошол сатып алуу болуп саналат. Тескерисинче, суроо-талап өндүрүштүн төмөндөшү сатып алууга мүмкүн эмес.
• Биринчи учурда түздөн-түз карама-каршы Snob таасири. Адам башка сатып эмес, бир нерсе сатып алууга умтулат. Анын милдети өз чыгармачылык баса белгилеп, элдин чыгып турууга болот. жүктер категориясы, аны сатып алуучуга окшош болуп калат деп аз болгон суроо-талап жогору.
• Бунде таасири ал керектөөнүн келгенде чыгат. Бул учурда бир адам бир продуктту анын максаттуу багытына, аны колдонуу үчүн эмес, сатып алган, жана башкаларга баса белгилеген. Биз мурунку күчүнө болсо - Snob күчүнө, баары биз үчүн милдет да болуп саналат. Бирок Бунде сатып алуучу жогорку абалын эмес, жеке өзүнүн ким экенин көрсөтүүгө тийиш. жүктер бир катарга мындай адам өтө кымбат тандап алган.

Бул үч таасирлери маркетинг жылдыруу үчүн кадимки керектөө ыкмалары үчүн иштеген эмес, элиталык рыногунда чечүүчү мааниге ээ. Эгер, мисалы, алып-сатарлык сыяктуу классикалык түшүнүктөрдү гана жетекчиликке жарнамалык компания Баракелде продукт ичинде суроо-талап, суроо-талап ийкемдүүлүгү, керектөөчүлөрдүн күтүүлөрүнүн, анда каргашалуу натыйжаларга алып келе албайт. Классикалык маркетинг модель бир түш субъект катары өндүрүмдү сатып алуу муктаждыгын азайтат максаттуу аудиторияны кеңейтүү максатында иштелип чыккан.

Ошондуктан, табиятта кымбат сатып жаткан адамдар, бардык нерседе биринчи болуш үчүн каалоо, мындан ары мындай өнүмдү көрмөксөн. Болсо да, анын керектөө сапаттары, өзгөчө жана сырдуу дароо эле байкоого болот. Ошентип, бардык күч-аракеттер жокко көмөктөшүү. Бул мүмкүн болгон сатып алуучулардын негизги буюмдун тандоо Snob же Бунде таасири кимге адамдар да жок эмес.

кымбат мал үчүн керектөө суроо-талаптын elusiveness белгилүү бир көлөкөсүнүн болушу керек жана башкаларга айырмаланат. үчүн тандоо бир продукт колдоо жогорку акырына карата жакшы кабарды таратуунун негизги болуп саналат. Бул адамдардын атайын топторду түзүү боюнча негизделсе, анда ал коомдун бир марканын деп сактагандыгы үчүн өтө маанилүү болуп саналат. Маркасы өз тарыхын, көз карашын жана негиздерин түзөт. Бул жерде биз, асем буюмдарын тууралуу сөз болуп жатат. Натыйжада, Бунде дуушар ким мал сатып ала баштайт жана, жана ар дайым өз инсандардын тааныткан адамдар (Snob таасири).

Ошондой эле, мал ошол эле категориядагы мал бошотулат турган баада башкача айтканда, кадыр-барктуу баасын түшүнүк менен ойногон маанилүү ролу болуп саналат. бул маанилүү эмес, башкалардын пикири боюнча, сатып алуучу чынында арзырлык караганда мал көп төлөйт. кадыр-баркын, өзгөчө маанидеги суроо ошол замат чыгып турууга аракет кылгандардын көз алдында өсөт. Ошондуктан, асем буюмдарына байланыштуу тагынбаган өнүмдөрүн түзүү, ал бардык талаптарды эске алуу зарыл. Анткени, ар бир кардарга берилгендик уюмдун ийгилигине толугу менен көз каранды.