Түздөн-түз маркетинг - жарнама же эмес, натыйжалуу ыкмасы болуп саналат?

Азыркы учурда жамгыр, же, тескерисинче, акча жарнама менен тойгузган маалымат каражаттары, мисалы, түстүү болуп, өсүп. Анан, албетте, бизнестин өсүшүнө жана жарнамалык бюджетти көбөйтүү. Advertising өзү бир продукт (кызмат көрсөтүүлөрдүн) саткан компания тарабынан төлөнүп берилет. Болочок алуучу бир продукт (кызмат) жарнамалоого отурса да, ал дагы эле төлөйт жана жарнамалык, наркына киргизилген. башка бирөөнүн чыр-жалбырактар: өзү жарнама үчүн акы адам умтулушубуз керек. дүйнө жүзү боюнча, бул роликтердеги бул кандай таасир этиши адамдардын пайда болушуна алып келет. Алар сыналгыдан карап, бирок көрө элекпиз. радиодон угуп, бирок угушпайт. Биз жарнама базар күйүп жатат деп айтса болот. Адам аз кайтып карап көрөлү. Көпчүлүк Жарнак чейин 1 миллион нуска менен жүгүртүүдөгү менен жок 200дөн ашуун чалуулар болуп өттү, ал үчүн кызматтан кетти, ал эми иш жүзүндө 10 адамды продуктту сатып. Калган 999.990 кардарлар жөн эле жоголгон, бирок аларга жана акча төлөп алышкан. жарымынан көбү азыркы учурда эмне үчүн жарнамалык акча түздөн-түз маркетинг же түздөн-түз маркетинг чөйрөсүндө агып билдирди. Бул эмне?

определение

Түздөн-түз маркетинг - почта (же д) же телефон байланыш аркылуу керектөөчүгө жеке жана тандалма мамиле болуп саналат. Айрымдар жаңы кардарларды табуу үчүн натыйжалуу стратегиясы карап көрөлү. Ал эми иштеп жаткан түздөн-түз маркетинг жаңы сүрөөлөр тууралуу маалымат беришет, ар түрдүү бетачар бир жаңы буюмдун сырткы көрүнүшү, ж.б. Ошондой эле, коомдун компания имиджин түзүү жана кардарлар менен мамиледе болууга жардам берет .., алардын муктаждыктарын билип, ошондой эле коомдун жана анын азыктарын берди. Бул маалыматтардын анализи мыкты соода сунушун өзгөртүүгө жана көбөйөт компаниянын атаандаштык.

Түздөн-түз маркетинг түрлөрү

Бул жылы да түшүнүктүү жарнамалоо максатында байланыш (телекөрсөтүү, радио, ошондой эле журналдардын жана. Д.) боюнча мүмкүн болгон бардык каражаттар колдонулат. Бирок натыйжалуу түздөн-түз маркетинг ыкмалары тел жана электрондук почта аркылуу. Келгиле, алардын айрымдарын карап көрөлү.

Телемаркетинг

Бул учурда, билдирүүгө мүмкүн болуучу кардарларга тел колдонгон. Бул, мындай ыкма акча турат деп ачык эле, бирок ал жарнамалык кабарды өтө муктаж болгондорду бурууга мүмкүндүк берет.

почта

Почта-түз маркетинг - бир түзүүнүн, өндүрүштүк жана мүмкүн болуучу керектөөчүлөрдү катары кызыкчылык туудурган белгилүү бир адамдарга жарнамалык кабарлардын почта. мазмунун кызмат (продукт) чыгып, абдан кымбат күнүнө алууда. Башка жагынан алганда, дарылоонун жогорку тандоо бул ыкма абдан натыйжалуу куралы болуп калат.

артыкчылыктары

1. Максат кардарлар. Балким, бул түздөн-түз маркетинг маанилүү артыкчылыгы болуп саналат. Башка эч бир маркетинг куралы эле жакшы натыйжаларды бере бербейт.

2. жайгашкан жери боюнча, "балык" кардарларга жөндөмдүүлүгү. кардарлар үйүндө болуп, алар мурун телекөрсөтүү аркылуу "жетти". үйдөн жолунда иштөө үчүн жана жарнамалык белгилерин жана РАДИО жардам берет. иши жөнүндө өзү бизнес-журналы тарабынан таасир этиши мүмкүн. Телекөрсөтүү жана почта түздөн-түз маркетинг - анын жайгашкан карабастан аудиториянын таасир этүү жөндөмдүүлүгү.

3. Тез жооп. Телемаркетинг бир нече сааттын ичинде сунуштарды натыйжалуулугун текшерүү үчүн берет. радио жана телекөрсөтүү боюнча Advertising гана бир нече күн баа берүүгө мүмкүнчүлүк берет.

4. Психологиялык тандоо. туруктуу иш таба турган мисалдар телефон түздөн-түз маркетинг, айрым psychographic топко барып берет. жөнөкөй сөз менен айтканда, жашоо жана стилде белгилүү бир жол менен адамдар. Гезит жана журналдар да калктын белгилүү бир топтору үчүн берилген, бирок жогорку тандоо, аларды камсыз кылуу жок.

5. жооп үчүн ар кандай мүмкүнчүлүктөр. кардар жооп үчүн көбүрөөк мүмкүнчүлүк болуп, тез жана даяр, алар буйрук кылат. Сиз Телемаркетинг колдонуп жаткан болсо, алар тел продукт буйрук берет. Качан электрондук даректер - суроо-талапты жиберет. Жайылтуу медиа мындай мүмкүнчүлүк каралган эмес. Көпчүлүк учурларда гана дарылоо бир жолун сунуш кылды. бардык берүү каражаттары менен көйгөй төмөнкүчө чагылдырууга болот: сиз тел номерин жазып убакыт жок болсо, көрүүчү, кайтып бара албайм. Мындай учурларда, жооп нөл. Ал эми радио жарнама, бир кардар машинага барганда, бул кырсыкка алып келиши мүмкүн, анткени, саны жөн эле мүмкүн эмес жаз.

6. Geographic тандоо. Көпчүлүк учурларда, түздөн-түз маркетинг айрым аймактарды тандаган. Ал эми бул жерде 100% жарактуу почта жана телемаркетингилик болуп саналат. Анын үстүнө, угуучулардын 90% ы гана бир шаар болсо, анда ал өлкө боюнча таратылат журналдын менен жарнамалоого акылсыздык макул болот.

жыйынтыктоо

көп адамдар үчүн түздөн-түз маркетинг чалуу борборлору жана иш менен гана байланышкан баракчаларды таратуу. Бирок бул жөн эле бир стереотиби болуп саналса керек. Чынында эле, түздөн-түз маркетинг - кардар, белгилүү компаниялар менен кишендеп тактика менен узак мөөнөткө каралган мамиленин бир жолу. Чындыгында, бул түшүнүккө керектөөчү менен түздөн-түз байланышта аркылуу жарнама таасири бардык каражаттарды камтыйт.