Стратегиялык башкаруу куралдары. Талдоо 5 күчтөр Porter Мисал:

ийгиликтүү бизнес жүргүзүү үчүн көп ишкерлердин кулак качып эсеп көп себептер эске алышы керек. Бирок, сиз дагы тыгыз жана дилгирлик менен экономика изилдеп карап, анда натыйжалуу каржылык аракеттерин белгилөөгө жана талдоого мүмкүнчүлүк ар кандай ыкмаларды да көп нерсеге үйрөнө алабыз. абдан кызыктуу, мисалы, бири Портер 5 күчтөрү, бул макалада кененирээк талкууланат турган мисалы талдоо болуп саналат. Бирок, баарынан маанилүүсү, аны эмне багытталган жана жетүүгө мүмкүндүк берет, анын кандай Кудай экенин түшүнүүгө тийиш. Сиз Портер беш күчтөр талдоо катары сен, албетте, курал керек болот деп ишенимдүү түрдө айта алабыз. так ырастоо боло турган текст боюнча мисалдар.

Бул эмне?

Бул модель 1979-жылы белгилүү экономист атады Майкл Портер. компаниялар дагы алардын өндүрүмдүүлүгүн жана атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн, жана андан ары талдоо жүргүзүү жана жогорку денгээлде бул арымын сактап калууга мүмкүндүк бере турган толук моделин түзүү үчүн, Ал ушундай кылды. дээрлик кырк жыл өткөндөн кийин, Портер 5 күчтөрдүн талдоо канчалык жакшы көрө алабыз.

жашоодо аны пайдалануунун мисалы, өтө ар түрдүү болуп саналат. Мындай талдоо колдонулат жана ишканалар, ошондой эле ресторан, банктар жана рыногунда атаандаштыкты бар башка ишканалар. Ошентип, сиз бизнес ийгиликтүү болууну кааласак, бул моделди изилдөө кантип жөнүндө ойлонушубуз керек. Бул макалада Портер 5 күчтөрдүн талдоо болуп саналат Чындыгында менен күрөшүүгө жардам берет. аны пайдалануунун мисалдары да маани берилет. берененин экинчи жарым кадамдардын бири мисалы арналган.

моделдин Description

Maykl Porter үлгүсүн жараткан, ал рынокто аныктайт, алардын ар бири беш түрдүү күчтөр бар деп айткан продуктунун атаандашууга :

• алуучулардын соодалашуу күчү, алар тигил же бул сегментинде болуп саналат;
• чийки зат ишканалар менен камсыздоого таасир берүүчүлөрдүн соодалашуу күчү;
• жөндөмдүү жогорулатуу атаандаштыктын жаңы абитуриенттердин менен басып алуу коркунучу;
• баасы жана сапаты мыкты катышы бар, какжыраган алдамчылык азыктарын тобокелдиги;
• тандап рыногунда атаандаштыкты деңгээл.

Бул Портер 5 күчтөр турат. Мисал талдоо көп күчтөрдүн ар бир карап түздөн-түз басым жасоо керек эле, экинчи пунктунда баяндалгандай болот. Биринчи караганда, бул багытта эч кандай анализ кылган мүмкүн эмес сезилиши мүмкүн, бирок, иш жүзүндө анын натыйжасы тан мүмкүн. Мындай мамиле менен силер, узак мөөнөттүү келечекте Айрым көрсөткүчтөрдү жакшыртуу үчүн жол бир өзгөрүүлөрдү жасап, мындан ары да, ишкананын жана рынокто анын продуктунун атаандашууга ишин талдоого алат. Ошондуктан, биз азыр сиз бул усул тууралуу керек баарын билишет натыйжасында Портер 5 күчтөрүн толугу менен анализдин үлгүсү, ошондой эле майда-чүйдөсүнө чейин берилет, талкууланат.

моделин колдонуу

Кантип Портер 5 күчтөрдүн реалдуу дүйнө талдоо колдонушу керек? Мисал: "Хизбут-Тахрир", - соода Орусиянын тармак. Мындай иш-аракеттердин максаты бир базар сегменти атаандаштыкты аныктоо болуп саналат, ошондуктан, ошондой эле жүктөрдү киргизүү канчалык жүйөлүү, ал жерде каалаган натыйжага жетишүү үчүн кошумча күч-аракет жумшоого туура келет, ал эми эсептей аласыз.

Ошентип, бул модель азыркы экономиканын Сиздин компаниянын буюмдардын толук конкурстук талдоо өндүрүү үчүн колдонулат, ошондой эле тандалып алынган рынок. Азыр болсо, сиз, шашылыш муктаждык Портер 5 күчтөрдүн ыкмасын колдонуу үчүн негиздүү ишенсек болот. банктын же кандайдыр бир башка компаниянын талдоо мисалы келечекте бул ырастоо мүмкүн, бирок, азыр ар бир адам күч экспертиза да токтолуу керек.

басып жаңы буйрутмалар коркунуч

аралай мисалында Портер 5 күчтөрдүн анализ жаңы абитуриенттердин менен басып алуу коркунучунан улам, башкача айтканда, биринчи күч көрсөтүүгө өтө кылдат болушу мүмкүн. Демек, буга чейин эле иштеп жаткан компаниялар өздөрүнүн камылгаларга жана кызмат менен бар бир базар бар. Сиздин ресторанда жаңы Cafe рыногунда кардарлардын аз санын баса башташы мүмкүн пайда болсо, жаңы буйрутмалар, башкача айтканда, атаандаштыкты күчөтүү. Кандай коркунуч деңгээл алат? Porter материалдар тоскоолдук таасир бир нече жагдайлар аныктайт бар. бийик болсо, анда ар бир коркунуч басып келет, анткени, төмөн болот.

Бул жагдайлар кайсылар? Биринчиден, масштабдагы экономикасы. рыногунун көлөмү чоң болсо, бир бөлүгүнүн наркы жаңы буйрутмалар жакшы кылат.Бул жетүү кыйын болмок, аз болот. Экинчиден, ал айырмалоо буюмдун - колдонуудагы буюмдарды же кызматтарды көбүрөөк базары, кыйла татаал жаңы партия ат салышат. Үчүнчүдөн, капиталга болгон муктаждык - жогорку алгачкы салым чеги, жаңы оюнчулар рынокко киребиз деп аз. Ошондой эле белгилеп чыгымдарды, жеткиликтүүлүгүн чеп каналдары бул рынокто өндүрүүгө байланыштуу жана мамлекеттик башкаруу саясаты. Албетте, себептер менен чектелбейт - түздөн-түз сатуу рыногу жана учурдагы шарттарга байланыштуу кошумча коркунучтар бар.

алуучулардын соодалашуу күчү

Биз экинчи бийлик тууралуу сөз кыла турган болсок, аны сатып алуучу то күчү жана таасири алсыз болуп бар жерде рынокту тандоо мыкты экенин түшүнүү өтө маанилүү болуп саналат. Эмне үчүн? себеби кардарларды өнүмдөр жана кызматтар менен керектөөчүлөр болуп саналат, ошондуктан ал аларга тиешелүү болуп саналат жана бир базар бар. зор күч-кубат менен таасирдүү кардарларга түздөн-түз, ошондой эле, жогорку сапатын талап кылуу, алардын суроо-талаптарын көрсөтүү менен, сенин өнүмдөрдү таасир этиши мүмкүн. Ошондо рыногунда сатып алуучу күч көлөмү кичине, силер үчүн жакшы.

сатып алуучу күч өсүшү үчүн бир нече шарттар бар: мисалы, жүктөрдү бир жактуулуктун жоктугу, баасы өтө сезгичтиги (сатып алуучу өз өндүрүмүн эмес, тандап, ал эми арзан параметр) (сатып алуучу ар кандай, бирок, ал эмес, тандап алат) жана башкалар.

жөнөтүүчүлөрдүн соодалашуу күчү

жөнөтүүчүлөрдүн соодалашуу күчү эмес, көп учурда сатып алуучулар күчү катары көрсөтүлгөн, бирок, анын таасири абдан күчтүү болушу мүмкүн. жөнөтүүчүлөр, чынында, компания иштей албайт, ансыз ресурстардын ээлери бар экенин. Ал эми кээ бир жагдайларда, кызматкерлер бийликтин көп жогорку билимди алуу - мисалы, базарда өтө көп (же базар монополист болуп турганда) эмес, ошол жерде болуп, аны өндүрүү үчүн колдонулган ресурстар, чектелген жана башка чийки затка туташтыргыч чыгымдар качан болот өтө бийик. Мындай учурларда, берүүчүлөр адаттагыдан көп күч бар, алар рыноктук абалды түздөн-түз таасирин тийгизет, ал эми ошол эле учурда, ошондой эле конкурс өткөрүү жөнүндө болот.

алмаштыруу буюмдардын пайда болушу

Алмаштыруучу сөздөр - бул сиздин продукт үчүн пайдалуу малайды сунуш кыла алат буюмдар болуп саналат. жогорку сапаттагы аналогдук пайда алдында сиз катуу чектелген болот. жагымдуу баа-сапат катышы сунуш ошол ыкмалары үчүн олуттуу коркунуч болуп саналат. Көп керектөөчү арзан төмөнкү сапаттагы буюмдарды сатып алышат, ал сеники сатып албайт.

Ошондой эле буга чейин башка базарларда таасирдүү популярдуулугун, азыр жаңы эле натыйжага жетишүү үчүн пландап жатат ээ, ошондой эле белгилүү бренддер өнүмдөрдү алмаштыруу үчүн коркунуч туудурат. , Өздөрүнүн күчтүү брендин түзүү зарыл алмаштыруучуларды күрөшүү, ошондой эле стандартташтыруу боюнча продукт айырмачылыктарына, жоюу жана жакшыртуу.

аралык мелдеш

Ошондой эле алар, албетте, анда катышуучулар абдан таасир рыногунда атаандаштык бар экенин унутпа. буюмдарды өндүрүү, аз чектөө болжол менен бирдей көлөмдө катышуучулардын саны көп бар болсо, рынокто атаандаштыктын денгээли жогору болот, ошондуктан, рынокко жана киргенге жогорку тоскоолдуктар. Албетте, күчтүү атаандаштык, тармактын кирешелүүлүгүн төмөндөтөт, ошондуктан, бул нерсеге өзгөчө маани бериши керек.

жүктер атаандаштыкка баалоо жана атаандаштыктын денгээли

Мисалы, буга чейин сен азыр сабырдуулук бар, мисалы, ресторан, дүкөн же башка мекеме боюнча Портер 5 күчтөрүн талдоого алат 1979-жылы Maykl Портер менен сүрөттөлгөн күчтөр тууралуу бардык билебиз. Бирок, талдоо жүргүзүүнүн натыйжалуулугун жогорулатуу максатында, аны стандартташтыруу керек. Бул дагы талкуулана турган болот.

Азыр маалымат төрт кадам бөлүнөт анализинин мисалы, айтып берет. биринчи атаандаштыкка баалоо сиздин буюмдун жана өзгөчө рыногундагы атаандаштык деъгээлинин. Бул кадам, сиз үч, бир эле класста берип, рынокто ушул корсотулгон баа берүү керек, бир - ордуна жоктугу, эки - рыногунун аз үлүшү болушу керек, ал эми үч - бир болуп саналат рыноктун жогорку үлүшү. бир ойду берсе, анда коркунуч деңгээл төмөн эки - орточо, ал эми үч - бийик.

кийинки жагдай - ички-өнөр жай атаандаштыктын талдоо, Портер 5 күчтөрдүн маанилүү бири.

МИСАЛ дүкөнү талдоо сыяктуу көрүнүшү мүмкүн. төрт нерсе бар: рыногунун катышуучуларынын саны, базар өсүш арымы, продукт өзгөчөлөнүүнү жана чек баалардын өсүш деңгээл. Албетте, бул заттар ар ошондой эле үч баллга чейин алууга болот, т.а., алардын өз критерийлер бар. Биз кадимки дүкөн жөнүндө сөз кыла турган болсок, базарды жаны жогору (3-пункт), ошондой эле рыноктук өсүш арымы (1-пункту), компаниялардын азыктары бири-бирине (1-пунктунда) такыр башкача болуп, баалардын өсүш мүмкүнчүлүгү гана ичинде жеткиликтүү болот наркы каптоо (2-пункт). ички-өнөр жай атаандаштыктын орточо бергенде жыйынтыгы, 7-пункт болуп саналат.

базарга жаңы катышуучуларды кирген болсо, бул жерде башка дагы көптөгөн параметрлер бар: масштабда, күчтүү бренд, продукт бөлүштүрүү экономикасы, ошондой эле теориялык бөлүгүндө сүрөттөлгөн чыккан критерийлерге ылайык, бардык эле. дүкөндө же супермаркетте белгилүү бир мисалы тууралуу айта турган болсок, ал масштабдагы экономикасы бир нече катышуучулары (2 упай) деп болжолдоого болот, продукт айырмалоо орточо болот, жана ири өкүлдөрү кошпогондо, баасы жогору болот азайтуу катышуучуларынын даяр. параметрлеринин калган жогорку денгээлде болуп калат, башкача айтканда, үч упай алышат.

Натыйжада жаңы абитуриенттердин коркунучу жогорку даражасы болуп саналат. Азыркы учурда, колуна кандай менен, сиздин бизнеске ири коркунуч болуп жатканын көрүп.

алуучулардын базар бийлигине баалоо

Бирок, бул үч гана кадам болуп саналат, жана сиз Портер 5 күчтөрдүн баарын эске алуу керек. банктардын үлгүсү талдоо сиз алуучулар күчүн талдап аларын түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Бул жерде жыйынтык кардарлардын жоготуу жогорку, орто жана төмөнкү ыктымалдыгы айтылган болот. экинчи жарымы эс (2-пункт) туура келет, ал эми орточо банктын бир кирешенин жарымы таасирдүү кардарлар келип, Ат. Ошондой эле, кардарлардын жөндөмдөрүнө баа алынган эки жарым-жартылай гана кайталангыс, банк тарабынан сунушталган кызмат көрсөтүүлөр, ордун которуу үчүн.

Мындан тышкары, кардарлар баасы өтө эле ийкемдүү болгон, анда ар дайым пайдалуу сунуш, которулуу үчүн аракет жок. Ошондой эле кардар нааразычылыгы эки пунктка бааланышы мүмкүн. Ал акыр-аягы жоготуп кардарлардын ыктымалдуулугу жогору болгону белгилүү болду.

жөнөтүүчүлөр тарабынан базар бийлигине баа берүү

Бул Портер беш атаандаштык күчтөрүнүн жакын талдоо үчүн келет. Мисалы жеткирип байланыштуу акыркы күчүнө жөнүндө айтып берет. Бул баалоо эмес, үч-баллдык шкала караганда, эки-пунктунда камсыз кылууга тийиш. ресторанда мисалында Портер 5 күчтөрдүн талдоо улуу рыногунун жабдып турат - жолдор бир катар, бул сектор көпчүлүк тейлөөчү үчүн жогорку приоритет болуп эсептелээрин зарыл, башка сатуучу болушу мүмкүн болгон чыгымдарды, өтө бийик эмес, которулуу үчүн болсо, чийки заттын көлөмүнүн эч кандай чектөө жок . Натыйжада рыногунда кызматкерлер дээрлик эч кандай таасири жок.

Жыйынтык чыгаруу

Биз майда-чүйдөсүнө чейин Портер 5 күчтөрүн окуган. учтарын жыйынтыгын мисал ишкана талдоо. зарыл болсо, сен үчүн, сен, абалды жакшыртуу үчүн иш Сиздин компаниянын өзгөчө рынокто, анда алардын бир сызык иштеп чыгуу ар бир майда-чүйдөсүнө чейин сүрөттөп, орто же аз пайдасы бар, жогорку аныктоо беш күчтөрдүн ар бири менен текшерип көрүшүбүз керек.