Сатуу үчүн пландаштыруу Машиналар

Пробег унаалардын сатуу пландаштыруу - жана дагы бир бизнес-структурасын түзүү мүмкүндүгүн аныктоо үчүн маанилүү кадам болуп саналат.
Сиздин дилердик пунктка эсептөө керек боюнча Пробег менен унааларды сатууну эсептөө үчүн:
1. жаңы машине таза сатуу мүмкүн.
2. аймактагы мүмкүн болуучу рынок.

Өз мүмкүн.
алардын мүмкүн болгон муктаждыгын унааларды текшерүү жана суб-план сатуу катары долбоорлонгон транспорт жөнүндө маалыматтарды, ошондой эле пайдалануу үчүн эсептөө үчүн сатып алуу планын транспорт (кардардын сатып алуу, юридикалык сейил сатып алуу, кайра сатып алуу).
Бардык бул көрсөткүчтөр сен түшүнгөн тилде бар.

Эсептөө тандоо:

Бул жылы, 15-сынап чыгып, транспорт жана парктын селкинчек.
Сатуу максаттуу жылы 500-жылы жаңы унааларды.
Эгер соода-жылы системага жаңы машине сатып келет канча аныктоо. 10% же андан аз карап көрөлү - унааны колуна салып берүүгө даярбыз кардарлардын пайызы. Россияда мыкты 50% сүрөттү жана ЕБ базарга жетүү - 90% (дилердик пунктка жаңы сөздөргө караганда, колдонулган унааларды сатуу Europe-жылы).
планга коюп жаңы машина 30%, биз системасы соода-сатык керек.
Биз пландын алгачкы сандарды ала - жылына Пробег 200 машина.
Биз Пробег менен унааларды Пробег менен машине өзгөртүүгө даяр. Сатуу россиялык дилерлер негизги соода-аракети ылдамдыгы болжол менен 10% түзөт деп статистика жана орто - 5%.
Биз дагы 21 машина алууга.
каржылоо бизге жаңы унааларды пландын 20% биз Пробег унаалардын эркин базар боюнча сатып алып машине сатып алууга мүмкүндүк берет, демек.
Дагы 100 машиналар
Биринчилик жана экинчилик соода-транспорт сатылып - тиешелүүлүгүнө жараша 10% жана 5%.
Ал эми дагы 11 машиналар.
жыл үчүн планы сатуунун жалпы 332 унааларды түзгөн.

2. аймактын рынок

Эми бул аймакта рыногун изилдөө үчүн зарыл.
Бул үчүн, билүү керек:
1. облусунун калкы
2. 1000 тургундарынын күнүнө машиналардын саны
3. Жылдык сатуунун үлүшү ээлери өзгөртүү (А / м саны жана% менчигинин өзгөрүшүнө ортосундагы катышы)
4. 0 6 жашка чейинки сегментинде сиздин бренд менен километражын Пробег унаалардын салмагы
5 бөлүшүү базар дилерлери (анын ичинде жеке адамдардын ортосундагы сатуу, кокус, көз карандысыз autotrader)% менен
6. Жеке дилердик салмактык% (учурда да бар, мисалы, 2 дилердик 50%)
Эсептөө тандоо:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
эсептөө рыногуна ылайык 180 машина сатуу пландап мүмкүн деп айтууга болот.

Азыр эки сандарды бар.
Сиз 332 машинесин сатып алат
аймактагы 180 рыногунда негизинде.

эки сандан турган салыштыруу азыр сен үчүн колдонгон эмес, өз күч-кубатын бир ойду берет.

Мындан тышкары, бул эсептөө калган пайданын которууга жакшы.

мисалы:

Сиздин маркасындагы колдонулган унааларды орточо сатуу баасы 500 000 сом болот. Минималдуу Margin - 7% ды түзөт. Жалпы пайда 1 машина 25 000 руб.

Сиз 8,3 млн рублге таба аласыз

аймактагы рынокто ээлеген боюнча - 4,5 млн рублга.

Болжолу сиз ала аласызбы кошумча киреше 3,8 миллион рубл өлчөмүндө.

Бул жерде ал Пробег менен унааларды сатууну пландап жатат.