Сатуунун негизги этаптары

Ар бир сатуучу сатууну көбөйтүүгө умтулат. Бул жараян бир чеберчилик болуп саналат, сөзсүз ийгиликке жеткирет керек негизги эрежелерин билүү. ири ишканалар бүтүмдөр боюнча сыяктуу эле, жана алты ырааттуу кадамдар жасалган жүк майда чекене соода, үчүн сатуу, негизги этаптары:

1. Жеке байланыш түзүү.

2. муктаждыктарын аныктоо.

3. продуктунун бет ачары өттү.

4. Учурдагы каршы пикирлери менен иштөө.

5. сатууга даярдоо.

6. байланыш байланыштарын Out.

жумушту же кызмат көрсөтүүнү сатуу ийгилик өзүн-өзү тартипке көрсөтүп, бир гана ишти кылдат планы жана өжөрлөнүп, сатуучу өз максаттарына барат жетишилет.

Сатуу этаптары амалкөйлүк биринин артынан бири болгон. Бул байланыш түзгөн жок, ал кардардын муктаждыктарын аныктоо мүмкүн болбогон учурда, ал сатып алуучунун каршы жооп жок, буюмдарын сатуу мүмкүн эмес. сатуу боюнча ар бир кийинки кадам ийгилиги мурдагы ийгиликтүү өткөрүү жөнүндө түздөн-түз көз каранды болот.

буюмдун ишке ашырууга карай алгачкы кадам байланыш мамилелерди түзүү болуп саналат. Бул кадам бүтүндөй сатуу алуу үчүн өтө маанилүү. Бул этап жекече мамиле билдирет, деп кылдат пландаштырылышы керек отуруму болуп саналат. Бул күнү уюштурат жана мүмкүн болуучу алуучу мезгил кам көрүүгө мүмкүнчүлүк берет.

Жолугушуунун жөнүндө келишим иш-чарага бир нече күн мурда кабыл алынууга тийиш. Бул учурда, так дата жана убакыт керек. келишим бизнес-кат же чалуу аркылуу жетишүүгө болот.

сатуу ыкмасы, кардардын "ачыкка" шарт ишеним өкүм түзүү боюнча байланыш мамилелерди түзүү менен башталат кадам. Алдын ала кесипкөй менеджерлер жүргүзүлөт маалыматтарды чогултуу тууралуу мүмкүн болгон сатып алуучуга ал "обону менен" кантип билишет.

кардарды ээ кайсы бир натыйжалуу каражаты, ишеним түзүү болуп саналат. Бул сатуу этапта экинчи кадамды жасап, которуштуруу, анын муктаждыктарын аныктоого мүмкүндүк берет. маанилүү бир жагдай, бул баскычта ал сатуучу ийгилигин аныктайт буюмдарын сатуу, мүмкүн болушунча бул жөнүндө билип алып, маектешинин угуу жөндөмдүүлүгү болуп саналат.

кардар өз маанилүүлүгүн сезип, каалоолорун жана муктаждыктарын иштеп чыгуу, ошондой эле каршы. сатуучу кардардын (сооронуч же коопсуздугу, сүрөт же пайда) үчүн өтө маанилүү багыттарын аныктоого тийиш. сабаттуу, анын бет ачарында азыктарын сатуу-сатып алуу хору билүү үчүн мүмкүнчүлүк берет.

сатуу этаптары, алардын үчүнчү даражага жеткенде, экинчи кадамга өтүү учурунда аныкталган кардардын баалуулуктарын, канааттандыруу үчүн алардын азыктарын жөндөмдүүлүгүн көрсөтүү үчүн керек. Бул учурда сиз продукт кызыгып, аларды ээлик кылуу каалоосун ойготуш керек. Андан кийин, алар сатып алган продукттар аны тапшыруу камсыз кылуу үчүн жасалган деп эмне үчүн айта берип, иш-аракет кылууга кардар түрткү берет.

Кыязы, көрүнүшү каршы. Бул сатуу этаптары, алардын төртүнчү жеткен дегенди билдирет. Бул каршы бул актануу эмес экенин эстен чыгарбаш керек. Кыязы, өзүн-өзү казып алууну талап кылган бул кызыгуу, жана, демек, көбүрөөк маалымат.

кардар өз суроолоруна жооп ала турган болсо, ал кийинки этабына өтүү зарыл - сатуу. Бул кадам бардык жумуштары бүттү болгон ой-ниети жөнүндө жетишүү саналат. сатып алуучу сатып алууга жана ар бир сатуучу өз ыкмаларын колдонот белгилүү суммадагы акчаны салып берүүгө макул болгон бир чекит коюшу керек. Бул ушунчалык жогорулатуу баанын, ошондой эле, кадыр бекем өнөк шилтеме болушу мүмкүн. бүтүмдүн Push экспорттук жүк төлөө же каражаты түрүндө байланыштуу суроолорду алып баруучу болот.

сатуу боюнча этап байланыш байланышы өндүрүүнү аяктайт. Бул кадам эске албай коюуга болбойт. жол-жобосу бүткөндөн кийин, сен жөнүндө жакшы ойдо чыгып кетүүгө тийиш. Бул мындан ары кызматташуу мүмкүнчүлүгүнө калтырбоого эмес, жардам берет.