Жүктер айлануусу - бул эмне? Кантип дүкөндө продуктунун айлануу болуп саналат?

соода, сатуу натыйжалуулугун жогорулатуу жана максималдуу киреше алуу үчүн пайдалануу көптөгөн ыкмалары жана каражаттары бар. Алардын бири методика "чийки айлануу" деп аталат. Бул эмне? Бул көрүнүш, анын түрлөрү жана колдонуу ыкмалары жөнүндө кабар бер.

айлануу түшүнүк

Күндөлүк турмушубузда сөз "айлануу" деп билдирет латын, келет ", тегеректин ичинде айлануусун, кыймыл". Көпчүлүк учурда, биз жөнүндө угуп кызматкерлери айлануу, т E. кызматкерлери, негизинен менеджерлердин системалуу кыймыл., Уюмдун натыйжалуулугун жогорулатуу. Ошондой эле, бул түшүнүк мындай мөөнөт басып чыгаруу иш-ынанымын деп басып чыгаруу өнөр жай, табууга болот. Айыл чарбасында, айландыруу, ар бир нече жыл Маданият сайттарда алдыга жерди пайдаланууну жакшыртуу үчүн айдоо боюнча маданият алмаштыруу деп аталат. Алар кайра клиптер же музыка трегин жыштыгын өкүлү радио жана теле берүү, бар эле. деген термин "чийки айлануу" Жакында эле азык-илим-жылы пайда болгон. Бул эмне? Бул ошондой эле текчелеринде же сактоо аймактарында жүктөрдү тегерек кыймылы болуп саналат. Дээрлик бардык учурда, ар кандай айлануу системасынын аткаруу менен байланыштуу, ал жараянын жакшыртуу боюнча башка кээ бир элементтерин алмаштыруу билдирет.

определение

соода жана Merchandising уюштуруу чөйрөсүндөгү терминди колдонот "деген айлануусун." Бул жараян сатуу көбүрөөк натыйжалуулугун камсыз кылуу максатында соода түйүндөрүндө жана запасын боюнча текчелеринде ташып келүү болуп саналат. сабатсыз байкоочу гана алар кардарларды алып үчүн буюмдар дагы сатып күнгө чейин кабаттар боюнча сатуучу болуп жакшылык аларды жетиштүү экенин жана күтүүгө болот сезилиши мүмкүн. Бирок, иш жүзүндө, буюмдарды тынымсыз кыймылда болуп, жол сатуучунун негизги максаты ар бир тепкичинде - чыгымдарды азайтуу жана кирешени көбөйтүү.

айлануу принцип

кенен мааниде буюмдун айландыруу - бул сатуу жогорулатуу максатында бир башка алмаштыруу болуп саналат. Бул иш-чаранын негизги принцип - сатып алууга үндөгөн. Башкача айтканда, сатуучу менен сатып каалоо ишеним бар. айлануу дагы бир принцип соода жана кампа мейкиндик натыйжалуу пайдалануу болуп саналат. Бул учурда, талап боюнча жүк айлануу суммасы бардык эрежелер дүкөн текчелерин толтурулууга тийиш. сатып алуучу ашыкча жүк жана көп тандоосу боюнча сезим болуш керек.

айландыруу милдети

буюмдун айлануусу - бул жылдыруу куралдар, менеджер бөлүгүнүн бири болуп саналат. Анын негизги максаты жана милдети - мүлкүн сатып алуучудан түрткү берет. Бул максатка жетүү үчүн бир бөлүгү катары, айлануу ассортименти жана продукт атырдын дайыма зарылдыгына алуучу сезимди калыптандыруу керек. сатууну көбөйтүүгө жардам азыктарын байланыштыруу эрежелери бар. өзгөчө эсептөөлөр соода көлөмүн жогорулатууга жардам берет, ден кайрадан. Бул алардын сатып татып, жаңы кулак адамдын табияты. продуктуну илгерилеп, анын жүрүм-турумун издөө жакшыртат, ошондой эле сатууну өбөлгө түзөт. Ошондой эле, айлануу жүгүртүү спектрин ылдамдап, эски буюм жок тез алууга өбөлгө түзөт. Ар кандай азык-түлүк дүкөнү маселе жарактуулук мөөнөтү аяктайт жүк менен эмне бар экенин билет жана айланганда маркетинг инструменттердин бири болуп саналат. жүктер Quick сатуу да азайтуу баасын билдирет сактоо космоско чыгарууну тездетүүгө болот. Албетте, бул ыкма билги эмес, ошондой эле, анын артыкчылыктары да, кемчиликтер да бар, бирок аны натыйжалуу инструменттеринин бири болуп саналат сатууга өбөлгө түзүү жана чыгымдарды оптималдаштыруу.

Артыкчылыктары жана кайталанышын кемчиликтери

жүктер айлануусу - сатып алуучу сатып алууда ынандыруу бир жолу болуп саналат. Анын негизги артыкчылыгы сатууну көбөйтөт оюнчукту продукт үчүн "туура" жай табуу мүмкүнчүлүгү болуп саналат. Буруу сиз соода аянтчалары бириктирүүгө мүмкүндүк берүүчү тиешелүү буюмдар, ошондой эле жогору турган сатуу өбөлгө түзөт. Мисалы, ЗАРИ кийинки денеге кам азыктарын белгиленген жарап, өнүмдөрдү болот, сүлгү. Мындай таңгак "партиясы" сатып алуу үчүн сатып алуучу жардам берет. Бул ыкма жүк мезгилдүүлүгүн эске алып, ошондой эле rasprodavaemost жүктер тездетүүчү ишмердүүлүк кыйла көрүнгөн жерде, ден мөөнөтү коюп берет. айлануу учурунда дүкөндөн ар кандай жерлериндеги натыйжалуулугун баалоо жана менеджер planograms даярдоодо эске алып аналитикалык изилдөөлөрдү жүзөгө ашырылышы мүмкүн. айландыруу натыйжалуу соода жана кампа мейкиндигин пайдаланууга мүмкүндүк берет.

аны кылдаттык жана негиздүү ишке ашырылышы керек деп жатат да кемчиликтери, эгерде мындай иш-аракеттеринин экономикалык таасири көп күч болушу мүмкүн. Эгер мал ар кандай топторунун эрежелерин жакындыгын эске жок болсо, анда аны сатуунун терс динамикасын алууга болот. Сиз айлануу учурунда анализ жана мониторинг жъргъз = жок болсо, ошондой эле терс экономикалык кесепети кандай болушу мүмкүн.

запасын Буруу

ар бир этабында жүк кыймылы эстүүлүк жана сатуу жардамдын жалпы баш ийүүгө тийиш. Бул айлануу үчүн кампада буюмду жүзөгө ашырылат. Анын негизги максаты сактоо мөөнөтү аяктаганга чейин мал сатуу болуп саналат. Ошондуктан, бул жерде бир-аклакка, эреже иштейт: биринчи кампасына келе баары биринчи магазин кабатында дуушар болушу керек, "биринчи орунда - Адегенде". Склад жумушчулар менен тыгыз дүкөн текчелериндеги чириген жүктер көчүп буюмдарын жана убакыт сактоо мөөнөтүн мониторинг жүргүзүү керек. жолу башкаруу илим жүк ишке ашыруунун механизмдерин жана жүктөрдү ар бир партиясын ассортименти жана сактоо мөөнөтү эсепке алуу жөндөмү түшүнүүгө кызматкери талап кылынат.

Бүгүнкү күндө көп дүкөндөрдүн, анын түрү буюмдары соода жерде түздөн-түз сакталып турган. пенсияга муктаж алып калбаш үчүн, сактоо мурунку мезгилдерде текче буюмдун ичине терең атышат эмес, бул жерде материалдык-техникалык атайын чеберчилик талап боюнча. ЭСТКнын карап ар бир аяктап келген мөөнөтүн жана убакыттын өтүшү менен мал кылып аткарышы керек, көбүнчө бул максаты Pallet жайгаштыруу үчүн колдонулат, б.а. бөлмөсүнүн ортосунда мал-мүлкүнүн ондон бир кубе же пирамида түрүндө көрсөтүү.

соода бөлмөдө Буруу

дүкөндө жүк натыйжалуу кыймылы үчүн кампа жана магазин кабатында кызматкерлеринин ишин жөнгө салуу зарыл. Эгерде коом бир система иштеп чыгуу керек , продукт каралоо кампасында жүк кыймылынын жана залында планы түзүлгөн. Бул бир гана бат, алардын азыктарын сатууга жардам берет, ошондой эле кызматкерлердин ишин анык. Ал жөнүндө ой жүгүртүү мындай айлануу деген дүкөндө жүк, аны жерге жерден жүк мааниси алмаштыруу эмес, акылга сыярлык кыймыл бар экенин унутпашыбыз керек. Биринчи кезекте ал кымбатыраак акталат.

бекем эреже бар: жакын сактоо мезгилдин акырына карата абал боюнча, кардардын жакын жакшы болушу керек. Ошондуктан соода түйүндөрү жана поезддердин ар дайым ишке ашыруу мөөнөтү жакында Биринчи катарында, таза мал-жылда боло турган азык менен пакетти, жазып алсак болот - экинчи жана чыгып жатат. Бул эски буюмдарын үчүн текчеде калышы мүмкүн эмес болсо, аны сатып алат деп үмүттөнүп, анан жаңы койду. Керектөө психологдор адам жарым-жартылай бош текчелер чыгып, буюмдарын алыш үчүн аз даяр экенин айтышууда. Ал акыркы өндүрүштүк кирешелердин деген сезим болуш керек, анын бул буюмдун сергектик менен бирикме түздү. сатуу аймакта жүктөрдү Буруу, ошондой эле кардарларга кулак тартуу менен байланышкан. Ошондуктан merchandiser алуучу өндүрүш бөлүктөрүн басып алып, абдан кымбат казына тандап экенине ынануу үчүн эсептөөлөрдү эске алуу керек.

айландыруу түрлөрү

суроого жооп берип жатып, дүкөндө продукт айландыруу деген эмне, анын сортторун керек. Бул жол-жобо бир нече түрү бар.

• наркынын Буруу. жүктер кыймылынын эн эле татаал жана кымбат жол. Ал жүктөрдү ар кандай баа менен бирге турат. Мисалы, бөлмөнүн ортосуна көргөзмөгө сезондук жүк боюнча, баанын бир аз көбөйүшү мүмкүн. Бирок, жакшылап өз атаандаштары менен бирдей бааларды мониторинг жүргүзүү зарыл. Тескерисинче, азайган, талап болгон буюмдар, анын баасын төмөндөтүүгө мүмкүндүк берет жана бул эсептөө жана өткөрүү үлүшүн менен бирге болот.
• саны боюнча Буруу. Бул сатып алуу менен жолу пландоо менен байланыштуу. Сатып алуулар боюнча адис кылдат пландаштыруу жана жүк көлөмүн көзөмөлдөп, магазин аянтына кампасынан, алардын системалуу түрдө кыймылын камсыз кылууга тийиш, ал эми берүүчүлөрдүн - кампаларынын үчүн.
• жарактуулук айлануу. Биз бул түрү жөнүндө сөз кылганбыз. Бул учурда, эски буюмдар ар дайым алдыда жаңы сатып алуучуга түшүп керек.

айлануу стратегиясы

Эксперттер, буюмдун айландыруу, бул жөн гана дүкөндөн буюм "айлануу" эмес экендигин белгилеп кетүү дегенди билдирет деген суроого, жооп. Бул үчүн кылдат пландаштыруу, ойчул талдоо жана алмаштыруу. ЭСТКнын merchandiser буюмдарын сатып алуу жүрүм-туруму жана запасын кыймылынын ылайык суроо-талапты жана сунушту үчүн анализ алып келиши керек. сатып алуу жана таралышына туура тейлөө сактоо чыгымдарды азайтуу жана жазылган жок жүктөрдү өлчөмүн азайтуу үчүн жардам берет. илгерилетүү жана Merchandising үчүн материалдык-техникалык маселелерди чечүү, чечимдерди камтыган стратегиянын бир кезектешип мал компетенттүү кыймылын камсыз кылуу үчүн иштеп чыгуу керек. Бул стратегиялар дем сыноо же кайрадан сатып алуу боюнча негизделген, керектөөчүнүн психологиясы жөнүндө билимдерди пайдалануу боюнча, суроо-талапты стимулдаштыруу, экономикалык баа механизми жөнүндө.