Cold чалуу - бул эмне жана бул куралды кантип туура пайдаланууга болот?

Marketing жүрөт. биз кайда барбасын, эмне кылып жатасыз, биз да, керектөөчүлөр жана сатуучулар болуп саналат. жарнама менен катар эле, активдүү жолдору бар мал жылдыруунун , мисалы, суук чакырылгандар жана кызмат. маркетинг бул куралды, ал эмнени билдирет жана ал кантип колдонуу керек?

Батирлер үчүн кадыресе көрүнүш болуп калды. Эреже катары, тигил же бул компаниянын маанилүү чечим чыгарууга адамдардын саны, жалпыга жеткиликтүү болуп саналат. Бул ишканалардын каталогдорду көрүп же өз алдынча болуучу подряддык уюмдардын тизмесин түзүү үчүн жетиштүү болуп саналат. Кардар менен карым-жылдын биринчи жолу муздак чалуулар болуп саналат. Бул эмне? Телефон сарай кардар санын ээ болууда. чакыруу скрипт кылдаттык менен иштелип чыгып, ой керек. Анын үстүнө, кызмат же буюмдун мүмкүн алуучулардын гана 1-2 пайызы дароо кызыкдар экендигин билдирди. жардам берүү үчүн, кардарлардын ар түрдүү категорияларын аныктоо суук чалууларды. тобу жана маселе катары кандай жашыруун мүмкүн болгон сатып алуучуларды?

бир же ошол замат жооп эки пайыз жана бир кызматты же продуктуну сатып алууга даяр болсо, кардарлардын, калган 98 пайызы терс маанайдагы шектенбегин жана сатып алууга жөлөнүп бөлүүгө болот. мүмкүн болгон сатып алуучуга биринчи чалуу жасоо мүмкүн эмес. Сатуучу - телефон линия кызматкер, ке - өтө чыңалган, эреже катары. Ошону менен бирге эле, кандай ойдо жана сөз айкаштарын ал чалуулар суук болот канчалык ийгиликтүү көз каранды. жарнама жок болсо, бул кандай, бирок, мурдагыдай эле агрессивдүү? Анткен менен, чебердик менен сүйлөшүү кардарларды тейлөө мүмкүн болгон кызыкдар кантип аныктоого жардам берет курду. Биз да айтылгандай, өтө эле аз эле адамдар дароо сунуш үчүн төлөп берүүгө даяр. Бирок, кардар тизме менен эмес, мыйзамсыз жана билип туруп жасалган болсо, анда чакыр катышуучулардын арасында, албетте, буга чейин өндүрүм же кызматты сатып алуу жөнүндө ойлонуп жаткандар бар.

Ал гана эмес, сунуш берүүгө мындай учурларда жөндүү, бирок конкурска айырмаланат. Мисалы, компаниянын өндүрүштүк сайттарга менен алектенет. Балким, кардардын буга чейин бул маселени чечүү үчүн өз алдынча аракет кылып жана бир катар кыйынчылыктар туш келет. Ошондуктан, ага кантип жардам бере алары жөнүндө сүйлөшүүгө даяр экенин, бирок ошол замат, өзгөчө кызматты бере албайт. Кардардын сайт бар болсо, жакшыртууга же ийгилик кылуу үчүн, аны ким сунуш кыла алат. Ошондуктан, муздак чалуу технологиясын чынында эле кызыкдар же даяр түрүндө пикир эмес, адамдар чыгып, чөптү жардам менен сүйлөшүүнү улантуу үчүн даярдуулук менен кабыл алгандарга тандап алат.

кийинки кадам деп аталган жылуу proring болот. Мүмкүн болгон кардарларга, деп суроо жана суроо-талаптарды иштеп чыгуу үчүн убакыт бериш керек. Cold чалуу, ар бир конкреттүү запасын аркылуу ойлонууга керек шаблондор, продукт - бул биринчи таасири жана кыскача өзүн-өзү болуп саналат. ке коомдун чечимдерди кабыл алуу үчүн жооптуу адам менен байланыша албай калган болсо, анда башка бир убакыт (мисалы, катчысы аркылуу) жүктөлсүн жакшы. учурдан тартып бир билдирүү солго же сунуш берилиши мүмкүн болуучу кардарлар менен курулуш мамиле башталат. Ал буга чейин аны чакырып жатат жана тууралуу айтканда, эмнени карап чыгабыз ким билет.

Жалпы бир жаңылыштык - кыска убакыт бул жадатма nazvanivanie. Эмне үчүн? кардарлар абдан тез сатуучу жооп бербейт экенин, анткени, ал өзүнөн өзү иш-аракет кылат. Биз эч бир машина сыяктуу объектиси катары жөн гана көрө келет. Көп сатылган буюмдар: биринчи чалуу аткаруу буюртмачы менен макулдашылган болушу керек экенин билиши керек. Сиз сунуш байланышып, кайсы күнү жана кайсы убакта чакырып жакшы ким билиш керек.

байланышуу үчүн кийинки аракет кылдат пландаштырылган керек. Башка сөз менен айтканда, сатуучу кардардын сүйлөшүү үчүн убакыт талап кыла турган чакыруу орундуу качан билиши керек. мыкты чечим, бери дегенде, эки ай бою ар бир эки жумада бир эскертүү болушу мүмкүн. Сиз чакырууларды жана электрондук почтага толукташы мүмкүн.

Бул туура жана так тапшырды үйрөнүү өтө зарылчылык болуп саналат. Телефон ой көп patter маек киришүү бөлүгү болуп саналат, акырында кардар ал сүйлөп жаткан, алар менен жөн эле жол эмес, "жутуп", эмне үчүн. Сиз дароо эле терс мамилени качуу үчүн, анын номерин кайдан Бул, түшүндүрүп да жөндүү. сатуу боюнча жардамчысы иши мүмкүн болгон сатып алуучусу жайлуу болуп турган кырдаалды түзүүгө багытталган. максаты, узак мөөнөттүү мамилелерди куруу жөн эле шашып-сатык жок болуп саналат.