Сатуудан өткөргүчү: өзөгү, мааниси жана жөнөкөй бир мисал куруу

Азыркы учурда, сапаттуу продукт же чекене, аны сатып алыш үчүн, склад баасы өтө эле оор эмес. зор кыйынчылыктар анын илгерилетүү жана сатуу менен келип калышат. , Мониторинг, талдоо жана буюмдарды сатуу божомолдоо үчүн көптөгөн ыкмалар жана каражаттар бар. Бул абдан популярдуу бири деп аталган сатуу өткөргүч болуп саналат. Excel, 1С, жана ушул сыяктуу программалар бир компания үчүн куруп, бирок бир гана жеңил эмес, ошондой эле бизнес менен иш жүзүндө колдонуу менен аны алууга мүмкүнчүлүк берет.

түшүнүк

Чынында, продукт сунуш пайдалары үчүн акчаларын алмаштырууга даяр керектөөчүнүн бардык сатуу бир мүмкүн болгон сатып алуучу менен байланышкан буюмдарды өткөрүп берүү. Сатуудан өткөргүчү бул жараян өз мамилени, көндүмдөрүн жана иштөө методдорун иштеп чыгууну талап кылат, алардын ар бири бир нече баскычтары бөлүүгө болот деген идеянын өзү болуп саналат. Мунун баары талдоо менен гана эмес, мүмкүн жыйынтыгы планын түзөт, ошондой эле эсеп башка көптөгөн себептер эске алат. Сатуунун жалпы өткөргүчү - мүмкүн болгон сатып алуучулар менен байланышууга санына ийгиликтүү бүтүмдөрдүн санына карата катышы. анын жогорку чеги жөнүндө, адатта, болочок кардарлар менен алгачкы байланыш санын көрсөтөт, ал эми төмөнкү жагында - сатуу саны болуп өттү.

маани

Сатуудан Funnel улуу практикалык мааниге ээ. Мындан тышкары, ал жараянын чагылдырылышы берет буюмдарын сатуу, ал эле, бул түздөн-түз жана алектенген менеджерлер үчүн, анын негизинде стимулдарды тиешелүү схемасы жасалган буюмдардын жигердүү сатуу тыным өтүүнү чыгарууга жардам берет. Сатуудан Funnel саткандан бүт бөлүмүнө гана эмес, ар бирин өз-өзүнчө сатуучудан алсыз баскычтарын аныктоо жана жоюу берет. Бул, өз кезегинде, алардын четтетүү боюнча топтоо, акыр аягында, эмгек өндүрүмдүүлүгүн жогорулатуу үчүн шарт түзөт.

Имараттын үлгүсү

Биз оюнчук чекене соода-сатык менен алектенген бир компания бар дейли. Андан кийин сатуу бөлүмү сатуу кетишине кийинки жыйынына болот:

1. аныктоо мүмкүн болгон кардарларга атайын бир аймакта. саны 1000 адам деп ойлойм.
2. келечектеги кардарлар менен биринчи. бардык байланышып турган эмес, себеби, кароого алынып жаткан мезгил ичинде (жол, оору, ж.б.), бул саны азыраак болот. Мисалы, 900 чалып чыкты.
3. кызыкдар алуучулардын аныктоо. Бул биринчи азгырма сунушуна жөнүндө угуп, дароо эле сатып алууга шашып деп болжолдоого калас. Кээ бир адамдар кулагынын жөнүндө маалыматты көз жаздымда, ал эми калган кызыкдар болот, көбүрөөк билгиси келген. Келгиле, бул 300 киши чыкты деп элестетели.
4. баа талкуулоо. көп сатуучулардын үчүн бул маанилүү жана татаал кадам учурда келечектеги сатып алуулар жөнүндө бардык күмөн эткен болот. ал тургай, белгилүү бир катар менен тынчтык курууну сунуш суроолорго сатуу кетишине,-жылы иштелип чыккан. Бул этапта, мисалы, мүмкүн болгон сатып алуучулардын дагы бир нече санын otseetsya, 100 адам. Натыйжада, биз 200 мүмкүн кардарлар менен калган.
5. Контрактка кол коюу. керектөө бааларынын алгылыктуу деп эсептесе, анда ал бир нерсе сатып алуу үчүн даяр экенин билдирбейт. Балким, ушул учурда бул продуктуларды же келишимде дыкты айрым тойбойт эмес, кереги жок. баштапкы миӊдеген бул этапта кол кийин документтер макул, балким, 150 адамды гана.
6. Биринчи ташуу. Бул эптеп убакытты өткөрүп, ар кандай себептерден улам, бул сатып алуучу болот. Эч нерсе кылса болот, - биз да сатып алуучу сиздин тартипти терип макул болду үчүн аракет кылышы керек. андан да аз болот - 130 адам.
7. Төлөм. Сапат буюмдар жактырбашы мүмкүн, алар кайра алат. Ошондой эле Дебитордук пайда болуу ыктымалдуулугу тууралуу унутпагыла. Кандай болбосун, жоопко тартылар убагы да аз болот. саны 100 адамды түзөт көрөлү.

Көрүнүп тургандай, биздин сатуу өткөргүч кызыкчылыгы баскычында биз көп көйгөйлөр бар экенин, ошондуктан, ал иштин жаңы ыкмаларын жана ыкмаларын киргизүү үчүн, биринчи кезекте, бул жерде.