Маркетинг баа

рынок мамилелеринин шарттарында иштеген, бул маркетинг туура баасын жүргүзүү үчүн ар бир компания үчүн маанилүү болуп саналат. азыктарына баа көптөгөн башка себептерге да байланыштуу өтө татаал жараян. баа динамикасынын тандоо, пайдалуулугун жогорулатуу жана компаниянын рыноктогу абалды маркетингдик иш-чаралардын маанилүү багыты болуп саналат бекемдөө, сатуу көлөмүнүн баанын түзүү ыкмалары.

сатуудан түшкөн кирешенин баа боюнча кабыл алынган чечимдин натыйжасы жагынан да, өтө маанилүү болот жана жоготуулар көз карашынан алганда эле маркетинг тийиштүү баа, ишкананын рентабелдүүлүгү ачкычы болуп саналат.

буюмдардын баасын коюуга баа стратегиясынын бир гана туура эмес, иштеп чыгуу, ал эми продукт алкагында баа мүнөздөмөсү берилет, стратегиялык саясатын түзүү.

стратегиясын баасын узак мөөнөткө баа маркетинг пайда боло турган бир бурчка коюлуучу негизги таш болуп калат. стратегиялык линия баа билдирет киреше күтүлүүчү көлөмдө, узак мөөнөттүү базар үлүшүн аныктоо үчүн мүмкүнчүлүк берет - белгилүү бир убакыт жана рынокто жагдайдын таасири үчүн каржылык кам берет.

маркетинг адабият, маркетинг менен келишүү менен түзүлөт, анын негизинде алты этаптары бар.

Биринчи этапта тарабынан аныкталат мал үчүн суроо-талап. тигил же сегменттин жүк баасы суроо-талап салыштырмалуу белгиленген көрсөткүчтөр. мүмкүнчүлүктөрү, экономикалык жана психологиялык, сунуш кылынган баа боюнча сатып алуучу тарабынан мал сатып белгиси. Экинчи этапта, компания өзү үчүн маргиналдык пайданын максималдуу даражасын камсыз кылат мыкты бааны, тандап алат. Бул этапта, алып келүүчү компаниялар үчүн кыйла жагымдуу бааны койду. Чыгымдарды эсептөө жүк баасын аныктоого азыктарына чыгымдардын түздөн-түз бөлүп берүү аркылуу жүзөгө ашырылат. өндүрүүнүн наркы индекси уюштуруу үчүн киреше менен керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн канааттандыруу мүмкүнчүлүгүн аныктайт.

Үчүнчү этабында, баалардын аныктамасы атаандаштар буюмдарды салыштырып, сапаттуу параметрлерин жана башка компоненттери үчүн тийиштүү өзгөрүүлөрдү жасоого. зарыл болсо, аны атаандаштары менен жооп баасы өзгөрүүлөрдү ишке ашыруу үчүн зарыл болуп саналат.

Төртүнчү кадам баа босогосунда, ошондой эле мүмкүн болгон бааны төмөндөтүү боюнча шарттарды менен аныкталат. Бирок, негизги ачкыч бааларды арзандатууга - өндүрүштүк чыгымдарды азайтуу. төмөн жүктөө боюнча жүктөрдү баанын алгылыктуу азайтуу мүмкүнчүлүктөрүн, ошондой эле кампа жана толтуруу агрессивдүү конкурска сатуу көлөмүнүн коркунуч.

бешинчи этабында, ар кандай буюмдар катышы ортосунда баасы, баа менен байланышкан багыттар белгиленген жумушту же кызмат көрсөтүүнү сатуу продукт баасы ж.б.у.с. сапатын жана чагылдырат диапазондо. анын түзүмү да пайда болот.

Алтынчы кадам, тактикасын баасы өнүктүрүү. Ага төмөнкүлөр кирет:

- бир баа саясаты ар кандай мал үчүн;

- нормалдуу баада сатылып жатат Компания ошондой эле буюмдардын бардык чөйрөсүнө керектөөчүлөрдү тартуу үчүн арзандатылган баада бир нече өз өндүрүмүн сатуу турган, пайдасыз лидери, тактика;

- сатуу уюм.

Ал эми сатуу кёлёмъ жараша баасын арзандатуу / сыйлыктарынын зарыл Тематикалар болуп эсептелет, бул этабында да болуп саналат. Көрүнүп тургандай, баа алуунун бардык этаптарын абдан маанилүү жана белгилүү бир ролду ойной алат пайданы түзүү ишкана.