Cross-сатуу - пайда натыйжалуу куралы

каржы институттарынын натыйжалуулугу сатылган кызматтардын санын жана сапатын көз каранды. Мисалы, банк секторунда - камсыздандыруу компаниялардын кредит, орнотуу, кредиттерди жана башка кызматтарды саткан - машиналардын, кыймылсыз мүлк, камсыздандыруу боюнча камсыздандыруу саясаты болуп саналат. кээ бир кошумча кайчылаш сатуу, ал тургай, эмне зарыл болгон камылгалар жана кызмат көрсөтүүлөр менен кардардын ишке ашыруу. Башка сөз менен айтканда - бир Cross-ишке ашыруу кызмат же буюмдардын.

Мындай ыкмалардын негизги максаты - уюмга киреше бөлүгүн жогорулатуу. Көп учурда мындай ыкмалар, жогорку макул аркылуу сатылган буюмдар, бирок азыраак таанымал, ошондуктан башка таанымал жүк үчүн "оордук" деген чал.

кросс-сатуунун түрлөрү

Шарттуу түрдө, алардын кызмат жана мал сатуу бөлүүгө болот. кызмат көрсөтүү секторунун сатуунун мындай учурда банк, камсыздандыруу иштерин жүзөгө берилген.

бизнестин ар кайсы аймактарында бир сатуу ыкмасын айырмаланып

Cross-сатуу банк продуктуларын - анын ой-ниетине байланыштуу ар түрдүү кызматтардын жыйындысы. Мисалы, бир адам кредитке ээ болсо, анда дагы пас жана төлөм картасын сатып алат. Ошентип, кардар груз мекеменин кыйла жогору кирешелүүлүк - көп. Дагы бир мисал: компания үчүн банкты сурап кредиттик линияны. Банктын насыялоо чечти, ал эми учурдагы эсеп ачуу жана өткөрүп берүү менен эмгек акы долбоору. Мындай учурда, биз учурдагы эсеп жана эмгек келишими, мындай ишке ашыруу ыктыярдуу-аргасыз желек карагыла.

Cross-сатуу камсыздандыруу да популярдуулукка ээ. Дээрлик ар бир камсыздандыруу компаниясы комплекстүү умтулат кардарларды тейлөө. Эгер мүлктү камсыздандыруу камсыздандыруу компания болсо, башкача айтканда, сиз камсыздандыруу (жашоо, машине, ж.б.) башка түрлөрүн сунуш кылууга бекем болот. бирге башкы менен, камсыздандыруу компаниясы, башка азык-түлүгүн сатуу - бул камсыздандыруу кайчылаш-сатуу жатат.

Соода жана сатуу ыкмалары

Cross-сатуу менен каржы секторунун, мындай иш-чаралардын бир аз ар түрдүү соода. Мына, алар өзүнчө буюм эмес, негизги соода тышкары, тескерисинче, берилген. Мисалы, уюлдук же айту бир алымды кошумча кызмат же программаларды сунуш кылат. Ошентип, начар сатып өнүмдөрдү жайылтуу.

Мындай ыкмаларды кандай пайда берет?

• кызматтарды жайылтуу начар сатылат.
• Көп учурда, кайчылаш сатуу жогору рентабелдүү болуп алып келет, ошондуктан, бул ыкма кыйла компаниянын каржылык натыйжалуулугун жогорулатат колдонушат. Жогорулатуу борбору кайра, абдан статистикалык көрсөткүчтөрдү жакшыртууга уюмдун өтүмдүүлүк.
• кросс-сатуунун жардамы менен сатып кирешесинин бир кыйла бөлүгү (30 пайыз), ишканалар кошумча кызматтан алып, кызматташуу, ЕСтин мекемелерине сапатын барууну каалоо.
• Бул ыкманы колдонуу менен, бул ыкма баарын компаниянын азыктарын кызматкерлеринин мыкты билим менен гана мүмкүн жүзүндө салып, алардын менеджерлери менен "жалпы аскер" үчүн уюм берет.