Алардын наркын маркетинг бөлүштүрүү каналдар

колдонулган буюмдар брокердик кызматтарын илгерилетүү жана сатуу менен иш жүзүндө баардык заманбап компаниялар. Жараша Кудайдын Тандаганы жана стратегиясын жана көлөмү жөнүндө жана уюмдун болот таратуучулар, чекене сатуучулар ар кандай өлчөмдөрү. керектөөчүгө өндүрүүчүдөн тартып, жүк өткөрүп Компаниялар, маркетинг боюнча каналдарды бөлүштүрүүдө пайда.

Тилекке каршы, бүгүнкү күнгө чейин, бардык компаниялар сатуу каналдарын башкаруу тиешелүү маани. Көп учурда, "эски модада" жетекчилиги ички жол-башкаруу жөнүндө айтылат, бирок башкаруу толугу менен экономикалык чынжыр натыйжалуулугуна мониторинг жүргүзүү керек. Бирок, ортомчулардын катышуусу чыгымдарды жагынан пайдалуу экенин билет - алардын кызмат, мисалы, уюмдун караганда арзаныраак болот, өз алдынча жеткирүү системасы, алар натыйжалуу иштерди кыла тышкары, алар менен камсыз кылуу, милдеттери чектелген топтомунун таяна алабыз жогору турган кызмат.

маркетинг каналдары төмөнкү кызматтарды аткарат:

- анын жеткиликтүүлүгүн камсыз кылуу үчүн мүмкүн болгон сатып алып, сырт көчүп буюмдары логистика бир бөлүгү;

- маркетинг жактан жана сатуу азыктарын сатып өткөрүү рыногун боюнча сунушу боюнча кардар, ошондой эле иши жөнүндө зарыл маалыматтарды чогултуу жатышат;

- бир жана бир бөлүгү менен байланышкан кызматтар колдоо жана күчөтүү жана мааниси жана буюмдар.

жылдыруу каналдарын мүнөздөмөсү кирет:

- бөлүштүрүүчү каналдары, ошондой эле алардын наркынын көрсөтүлүүчү кызматтардын сапаты жана саны;

- камтуу бөлүштүрүүчү түйүндүк сатуу каналы;

- жагымдуу шарттарда бүтүмдөрдү аткарууга ортомчуларды ажырата билүүнү;

- каналдын узундугу.

Келгиле, дагы майда-чүйдөсүнө чейин кийинкисин карап көрөлү. канал узундугу - ар кандай бөлүштүрүү маанилүү параметр, кардардын жолунда канча ортомчулары бар күнү болуп саналат. маркетинг каналдары олуттуу буюмдарын сатуу көлөмүнө таасир тийгизбейт.

Канал түз маркетинг буюмдарын акыркы сатып алуучуга даярдоочу тарабынан түздөн-түз соода-сатык болуп саналат. Мисал - өндүрүштө чекене дүкөнү. Көбүнчө, өндүрүү жана сатуу иши айкалышкан тейлөө чөйрөсүндө, окшош каналдар бар. Бир деңгээл бөлүштүрүүчү канал өзгөчөлөнөт тарабынан бир агенти, эки-деңгээл - Кудайдын катышуусу менен эки же андан көп ортомчуларды. Мындай бөлүштүрүү каналдарын мисал болуп саналат туристтик продукт.

узун канал, жогорку керектөөчү үчүн буюмдун баасы. боюнча чыгашалар бөлүштүрүү каналдарын жүк акыркы наркынын 50% ын түзөт. көп бөлүштүрүү каналдарын пайдалануу продуктунун атаандашууга жөндөмдүү бааларды камсыз кылуу үчүн өндүрүүчү кирешелъълъгънън азайышына алып келет. Ошентип, жабдуу каналдын натыйжалуулугун мониторингдөө азыктарын кирешелүүлүгү жана атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу үчүн аныктоочу болуп саналат.

көп каналдар абдан кымбат болсо да, мал массалык пайдалануу өндүрүүчү көбүнчө басып базар жери боюнча башка ыкмаларды да жок. Ошондо бөлүштүрүү каналдын бир бөлүгү болуп саналат өрчүтүшүн жана өнөктөштөрдүн мүмкүнчүлүгү мүмкүнчүлүктөр алуучу топтоону аныктайт.

оптималдуу каналын аныктоо жараяны төмөнкү этаптардан турат:

1. негизинде баа берүү критерийлерин аныктоо, каналдарды аныктоо маркетинг стратегиясынын максаттары жана мүмкүнчүлүктөрү.

2. Сатуудан канал тандоо тизмесин аныктоо.

4. Ар бир тандоо баалоо боюнча белгиленген критерийлерге ылайык.

5. жакшы жолун тандоо.

Улам маркетинг таратуу каналдары маанилүү экенин, сиз оптималдуу тандоо үчүн кылдат мамиле кылуу керек бөлүштүрүү каналдарын, уюм түзүлүшү, өз ара кандай жолдор менен. Бул качышынын негизги чечим деп аныктайт жана узак мөөнөттүү натыйжалуу жана продюсер -жылдын буюмдары жана кызматтар.